Stratégies de marketing vidéo pour la génération de leads

Le marketing vidéo est un moyen très efficace de générer des prospects, avec 92% des entreprises satisfaites du retour sur investissement obtenu grâce à la vidéo. Ensemble, YouTube, Facebook, Instagram et TikTok comptent près de 9 milliards d’utilisateurs mensuels.

Il existe d’innombrables façons d’aborder le marketing vidéo, mais elles ne garantissent pas toutes la génération de leads. C’est pourquoi cet article de blog se penche sur les stratégies les plus efficaces pour gagner de nouveaux prospects.

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment vous pouvez lancer votre nouvelle stratégie de marketing vidéo et obtenir nos meilleurs conseils pour la rendre attrayante aux yeux de vos clients potentiels :

Le storytelling orienté vers un objectif

Lorsqu’elle est exécutée efficacement, la narration est un moyen très attrayant de générer des prospects par le biais d’un éventail de méthodes de marketing, y compris les vidéos !

Cette approche consiste à utiliser des techniques narratives pour créer une histoire qui démontre la mission et les valeurs d’une marque. L’histoire doit trouver un écho émotionnel auprès du public. Les marques doivent donc trouver le point de rencontre entre leur histoire et les besoins ou les désirs du spectateur.

Contrairement au marketing traditionnel, qui met souvent en avant des caractéristiques ou des avantages, le storytelling cherche à entraîner le public dans un voyage qu’il trouve personnellement significatif. Ainsi, si les histoires de marque informent le public, elles doivent aussi l’inspirer.

Le storytelling, chargé d’émotion, est efficace pour générer des leads car il crée des expériences mémorables, encourage le partage social et invite le public à se joindre à la mission de la marque. Lorsque l’histoire d’une marque touche la bonne corde sensible, elle peut transformer les spectateurs en clients potentiels et les clients potentiels en clients fidèles.

Si vous souhaitez utiliser la narration dans votre prochaine stratégie de marketing vidéo, suivez les étapes suivantes :

1. Identifier le message principal. Déterminez l’idée ou le message central qui illustre les valeurs et la mission de votre marque. Il doit s’agir d’un concept auquel votre public cible peut s’identifier à un niveau personnel.
2. Comprendre votre public. Développez une compréhension approfondie des besoins, des défis et des aspirations de votre public. Plus vous en saurez sur votre public, mieux vous pourrez adapter votre histoire pour qu’elle trouve un écho auprès de lui.
3. Choisissez le bon format. Décidez du meilleur format pour raconter votre histoire. Il peut s’agir d’un témoignage de client, d’un aperçu des coulisses de votre entreprise ou d’un récit fictif qui illustre les valeurs de votre marque.

Lorsque vous utilisez la narration dans votre marketing, n’oubliez pas de montrer – ne pas raconter. Par exemple, au lieu de dire que votre produit change la vie, montrez une journée dans la vie d’une personne qui utilise votre produit et l’effet positif qu’il a eu sur elle. Cette approche permet au public de tirer des conclusions par lui-même, ce qui rend la prise de conscience plus puissante et durable.

Vidéos d’explication

Les vidéos explicatives sont des vidéos courtes et attrayantes qui décomposent des idées complexes en éléments digestes et faciles à comprendre. Elles abordent généralement un problème, présentent la solution de la marque et mettent en évidence les avantages et les caractéristiques d’une manière qui suscite l’intérêt du spectateur.

L’objectif des vidéos explicatives n’est pas seulement d’informer, mais aussi de captiver, en veillant à ce que le message principal de la marque soit compris et mémorisé. C’est très utile pour la génération de leads, car cela clarifie la proposition de valeur pour les clients potentiels.

Une vidéo explicative bien conçue peut démystifier un produit ou un service, le rendre accessible et attrayant pour un public plus large. Cette clarté peut aider les spectateurs à avancer dans l’entonnoir des ventes et à passer à l’acte d’achat.

Si vous souhaitez utiliser des vidéos explicatives dans votre marketing vidéo, n’oubliez pas de vous concentrer sur les avantages, et pas seulement sur les caractéristiques. S’il est essentiel que les vidéos explicatives mentionnent les caractéristiques de votre produit ou service, elles génèreront davantage de prospects si elles mettent également l’accent sur les avantages. Les avantages font appel aux émotions et aux gains personnels, ce qui est plus convaincant pour le public.

Expériences vidéo interactives

Les expériences vidéo interactives transforment les observateurs passifs en participants actifs. Cette forme innovante de contenu vidéo intègre des éléments interactifs tels que des points d’accès cliquables, des questionnaires et des points de décision qui affectent la narration ou le résultat de la vidéo.

En s’engageant directement dans le contenu, les spectateurs deviennent partie prenante de l’histoire, ce qui crée une expérience amusante et plus mémorable. C’est un excellent moyen de générer des prospects, car la nouveauté des vidéos interactives entraîne des taux d’engagement plus élevés et des durées de visionnage plus longues.

Si vous souhaitez créer des expériences vidéo interactives réussies, tenez compte des principes de base suivants :

Définissez vos objectifs.
1. Définissez vos objectifs. Sachez ce que vous souhaitez réaliser avec votre vidéo interactive, qu’il s’agisse d’informer le public sur un produit, de divertir des prospects potentiels, de recueillir les commentaires des utilisateurs ou de raconter une histoire en accord avec l’identité de votre marque.
2. Planifiez votre interactivité. Décidez du type d’interactions que vous offrirez. Les spectateurs choisiront-ils leur parcours, répondront-ils à des questions ou exploreront-ils différents scénarios ? Veillez à ce que chaque interaction apporte une valeur ajoutée au récit global.
3. Développez un script solide. Dressez la carte de chaque chemin potentiel qu’un spectateur peut emprunter. Un scénario solide garantit que, quels que soient les choix effectués, le message principal reste cohérent et convaincant.
4. Veillez à ce que l’interactivité soit intuitive et qu’elle enrichisse l’histoire au lieu de la compliquer. Les interactions doivent être fluides et naturelles. L’essentiel est de combiner la narration et l’interactivité d’une manière qui donne l’impression d’être une extension naturelle de la curiosité de l’utilisateur.

Campagnes vidéo personnalisées

Les campagnes vidéo personnalisées sont des messages vidéo sur mesure qui s’adressent à des spectateurs individuels ou à des segments d’audience spécifiques. Les messages personnalisés sont plus adaptés aux interactions B2B, car les processus de maturation des prospects sont généralement plus longs et les destinataires moins nombreux que dans les campagnes B2C.

Par exemple, une agence de référencement peut réaliser une étude de cas individuelle pour une présentation à un client – et il peut s’agir de l’une des 20 présentations réalisées sur une période de six mois. En revanche, une marque B2C peut avoir des milliers d’abonnés à sa liste de diffusion, de sorte que le niveau de personnalisation est limité.

Néanmoins, la personnalisation à tous les niveaux rend un message marketing générique beaucoup plus personnel, ce qui renforce l’engagement de l’internaute et augmente la probabilité qu’il réagisse.

Pour réussir vos efforts de personnalisation, tenez compte des conseils suivants :

1. La collecte de données. Recueillez des données pertinentes sur votre audience.Il peut s’agir d’informations de contact de base, de comportements d’achat antérieurs ou de l’historique des interactions avec votre marque.
2. Segmentez votre audience Organisez votre audience en segments sur la base de caractéristiques ou de comportements communs afin de vous assurer que la personnalisation est pertinente et ciblée.
3. Créer un modèle évolutif Développez un modèle de vidéo qui peut être facilement personnalisé pour chaque destinataire ou segment tout en maintenant un message de marque cohérent.
4. Automatiser la personnalisation Utilisez des outils d’automatisation du marketing capables d’intégrer des données personnelles dans votre vidéo à grande échelle sans sacrifier la qualité de la personnalisation.
5. Équilibrer personnalisation et protection de la vie privée Veillez à ce que votre utilisation des données personnelles trouve un juste équilibre entre la pertinence et le respect de la vie privée. Obtenez toujours le consentement pour les données que vous utilisez et soyez transparent sur la manière dont vous les utilisez.

Rendre votre contenu accessible

Être accessible signifie créer un contenu vidéo qui peut être consommé et compris par tout le monde, y compris les personnes handicapées. Cela implique d’ajouter des sous-titres pour les personnes malentendantes, d’utiliser des contrastes de couleurs et des descriptions textuelles pour les spectateurs malvoyants, et de veiller à ce que tout contenu visuel soit accompagné d’un son ou d’un texte descriptif.

L’objectif de cette approche est de créer une expérience inclusive qui n’aliène aucune partie du public. La création de vidéos accessibles est essentielle pour la génération de leads, car elle permet d’accueillir une grande partie de la population – 15 % de la population mondiale vit avec une forme de handicap ! S’occuper de ce groupe élargit la portée de votre marque et peut même conduire à une plus grande fidélisation de la clientèle.

Si vous ne savez pas par où commencer en matière d’accessibilité des vidéos, voici quelques conseils :

1. Intégrer des légendes et des sous-titres. Fournir des légendes précises pour les personnes malentendantes. Les services automatisés peuvent être un bon point de départ, mais assurez-vous de l’exactitude des sous-titres par des vérifications manuelles.
2. Utilisez des textes descriptifs et des descriptions audio. Incluez des descriptions textuelles et des signaux audio pour les éléments visuels clés des vidéos afin d’aider les personnes souffrant de déficiences visuelles.
3. Adopter des contrastes de couleurs et des visuels. Utiliser des couleurs très contrastées et des visuels clairs pour rendre le contenu plus accessible aux personnes souffrant de déficiences de la vision des couleurs ou de malvoyance.
4. Tester l’accessibilité Testez régulièrement vos vidéos à l’aide d’outils d’accessibilité et demandez l’avis de personnes handicapées pour vous assurer que votre contenu est réellement accessible.
5. Uniformité d’un contenu à l’autre Veillez à ce que l’accessibilité ne soit pas une réflexion après coup, mais un élément fondamental de votre stratégie de marketing vidéo. Soyez cohérent dans l’ensemble de votre contenu afin que chaque élément soit aussi inclusif que possible.

Partage de contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs désigne toute forme de contenu (comme les vidéos, les images, les critiques ou les messages) créé par des individus plutôt que par des marques et partagé sur les médias sociaux. Le contenu généré par les utilisateurs est authentique et peut considérablement renforcer la confiance et l’engagement à l’égard d’une marque.

Ce contenu fait office de preuve sociale, car il s’agit d’une approbation de produits de la vie réelle de la part de clients de la vie réelle. Lorsque vous utilisez le contenu dans votre stratégie de marketing vidéo, n’oubliez pas les étapes de base :

1. Encouragez le partage. Créez des campagnes qui invitent les clients à partager leurs expériences avec votre marque.
2. Choisissez soigneusement le contenu. Sélectionnez le meilleur contenu qui s’aligne sur l’image et le message de votre marque.
3. Demander la permission et mentionner la source. Demandez toujours l’accord du créateur avant de partager son contenu. N’oubliez pas de les remercier lorsque vous partagez leur contenu, car cela favorisera la bonne volonté et l’engagement.
4. Créer des hashtags. Développez des hashtags uniques pour vos campagnes, ce qui facilitera le suivi et la collecte du contenu. Les hashtags permettent non seulement de catégoriser le contenu, mais aussi d’amplifier votre portée, car ils peuvent devenir des sujets tendance, ce qui permet d’accroître la visibilité et d’augmenter le nombre de prospects.

5 conseils pour le marketing vidéo

Maintenant que vous avez quelques idées pour votre nouvelle approche du marketing vidéo, il est temps d’affiner votre stratégie. Voici cinq bonnes pratiques en matière de marketing vidéo qui vous aideront à donner à votre campagne un peu plus d’élan :

1. Verrouillez votre contenu

Le filtrage du contenu, ou gated content, consiste à exiger des visiteurs qu’ils fournissent des informations avant d’y accéder. Il s’agit d’une mesure stratégique visant à convertir les spectateurs intéressés en clients potentiels en leur offrant un contenu de haute qualité en échange de leurs coordonnées.

Le filtrage de votre contenu contribue à la génération de leads si les visiteurs perçoivent le contenu comme suffisamment intéressant. Par exemple, une vidéo complète de type guide pratique qui aborde des problèmes spécifiques à un secteur d’activité peut être soumise à une barrière, ce qui garantit que les clients potentiels générés sont qualifiés et ont un intérêt direct pour le sujet traité.

2. Utiliser les promotions et les offres

Les réductions de prix, les promotions et les gratuités sont des moyens éprouvés de générer des leads. En proposant ces incitations dans votre contenu de marketing vidéo, vous pouvez augmenter votre taux de clics et obtenir ces premiers achats.

Les cadeaux et les ventes doivent être accompagnés d’un appel à l’action convaincant. Mieux encore, faites en sorte que votre offre soit soumise à un délai pour créer un sentiment d’urgence. Certaines entreprises encouragent même le partage social dans le cadre de leurs promotions (comme les concours de cadeaux), ce qui peut donner un sérieux coup de pouce à la génération de prospects.

3. Gardez des scripts courts

En allant droit au but, vous vous assurez que votre message est délivré avant que l’internaute ne puisse cliquer. Des scripts concis peuvent rendre votre vidéo plus convaincante et augmenter la probabilité que les spectateurs la regardent jusqu’au bout, ce qui augmente les chances d’obtenir des clients potentiels.

4. Proposer des outils gratuits

Offrir gratuitement des outils à votre public est un moyen efficace de générer des contacts. En fournissant gratuitement une ressource précieuse, vous pouvez attirer des prospects potentiels à la recherche de solutions à leurs problèmes.

Cette approche permet d’établir la confiance et de démontrer la valeur de votre marque, ce qui encourage les utilisateurs à s’engager plus avant avec votre entreprise. En outre, vous pouvez capturer des prospects grâce aux informations de contact que les utilisateurs fournissent lorsqu’ils accèdent à votre outil gratuit.

5. Collaborez avec d’autres marques

Savez-vous quelles sont les marques appréciées par votre public cible ?

C’est une bonne idée d’identifier les marques qui partagent votre public cible mais qui ne sont pas des concurrents directs. Si vous pouvez collaborer avec elles, vous pourrez attirer des prospects d’une manière innovante.

Cette approche est efficace parce qu’elle tire parti d’un public commun. Elle présente votre marque à des prospects potentiels qui sont déjà engagés auprès d’une entreprise en laquelle ils ont confiance. En mettant leurs ressources en commun, les deux marques peuvent co-créer du contenu vidéo et des promotions qui apportent de la valeur, ce qui incite les utilisateurs à s’engager. Les recommandations d’une marque connue sont plus crédibles aux yeux des utilisateurs, ce qui constitue un moyen efficace de générer de nouveaux prospects.

Pour conclure

La génération de leads peut sembler ardue. Cependant, une bonne dose de planification vous aidera considérablement à mettre en œuvre votre stratégie. Pensez toujours à vos objectifs et à votre public avant de prendre des décisions créatives, et n’oubliez pas le domaine dans lequel vous essayez d’être compétitif. Le monde du marketing vidéo est vaste, dynamique et très actif. Une stratégie gagnante sera unique, passionnante et offrira une grande valeur ajoutée.