Comment effectuer une étude SEO de vos concurrents

Que vous cherchiez des moyens d’augmenter les ventes de vos produits, que vous vous prépariez à pénétrer un nouveau marché ou que vous souhaitiez simplement vous assurer que vos clients vous trouvent en ligne en travaillant sur le référencement, plus vous êtes préparé, plus il est facile d’agir.

La même approche fonctionne parfaitement avec tous les types d’activités de marketing en ligne, y compris l’optimisation des moteurs de recherche. Si vous êtes bien préparé et que vous avez fait de bonnes recherches au préalable, vous aurez une idée très claire de ce que vous devez faire ensuite. Avant de commencer à élaborer un plan de référencement, il y a trois choses à faire :

• Recherche de mots-clés pour le référencement
• Recherche de concurrents SEO
• Analyse SWOT

Voyons plus en détail la recherche de concurrents SEO, car cette étape particulière joue un rôle crucial dans la préparation d’une stratégie de référencement.

Qu’est-ce que la recherche de concurrents ?

La recherche de concurrents est une vue d’ensemble des activités de référencement de vos concurrents. Idéalement, il s’agit d’un aperçu complet de TOUTES les activités de marketing en ligne de vos concurrents, y compris :

• SEO
• Contenu et marketing par courriel
• Publicité payante
• Activité sur les médias sociaux

À ce stade, l’accent est mis sur les activités de référencement et de contenu. Pour le reste, vous ne devez découvrir que les éléments de base :

• Est-ce qu’ils ont de la publicité en ligne ?
• Sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ?

Pourquoi effectuer une étude de la concurrence ?

Toute entreprise peut tirer profit d’une étude de la concurrence bien menée, et ce à bien des égards.

• Définir les besoins du client C’est l’un des moyens les plus rapides de confirmer les objectifs et les besoins de vos clients. Elle peut vous aider à découvrir les tendances du marché, à développer de nouveaux produits et de nouvelles séries, et à utiliser tous les canaux de commercialisation.
• Définir un créneau sur le marché Une étude de la concurrence bien menée vous aidera à identifier le bon créneau et à définir un ton de voix qui s’adresse à votre public. Elle peut vous aider à trouver des créneaux sur le marché où votre marque s’intègre parfaitement.
• Sachez ce que font vos concurrents L’étude de la concurrence vous permet également de garder vos « ennemis » à portée de main. Le meilleur moyen de s’assurer que vous faites tout mieux que les autres marques est de suivre de près leurs activités. Même si vous trouvez une façon totalement nouvelle de positionner votre produit ou service, vous devez vous assurer qu’elle est unique.

Tout cela peut vous aider à créer de meilleures stratégies de marketing, de référencement et de réseaux sociaux.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, gardez à l’esprit que ce qui fonctionne pour une marque similaire à la vôtre n’est pas forcément valable pour votre propre marque. Veillez toujours à ce que votre produit corresponde bien aux attentes de votre public cible et soyez flexible face aux changements.

Comment faire une étude de la concurrence en matière de référencement ?

Lorsqu’il s’agit d’étudier la concurrence en matière de référencement, la première chose que vous devez prendre en compte sont les facteurs de classement les plus importants :

• Stratégie de contenu
• Liens de retour
• Performance et conception du site web
• Autorité du domaine
• Correspondance des mots-clés SEO et de l’intention de recherche

Avec plus de 10 ans d’expérience dans le domaine du référencement et du marketing en ligne, nous avons établi un plan solide en 5 étapes pour réaliser une étude complète de la concurrence.

Avant de commencer, vous pouvez utiliser le modèle de recherche de concurrents SEO que nous avons préparé pour vous.

Il vous suffit de l’ouvrir, d’en faire une copie et de commencer à vous amuser !

Étape 1. Définissez vos concurrents

Commencez par déterminer qui sont vos concurrents directs.

Les concurrents directs sont des entreprises qui fournissent des produits et des services similaires aux vôtres et qui sont basées au même endroit. Netflix et HBO GO sont des exemples de concurrents directs. Ces deux entreprises proposent des services par abonnement et offrent à leur public une expérience de visionnage en ligne.

Vos concurrents indirects sont des entreprises qui proposent des solutions différentes aux mêmes problèmes de votre public cible. Un exemple de concurrents indirects peut être une pizzeria et un restaurant de hamburgers. Ces deux entreprises répondent aux mêmes besoins des clients, mais proposent des produits différents.

Lorsque vous effectuez des recherches sur la concurrence à des fins de référencement, vous ne devez vous concentrer que sur vos concurrents directs.

Vos concurrents directs sont les sites web qui sont en concurrence avec vous pour les mêmes positions dans la recherche organique avec les mêmes mots-clés.

Commencez par déterminer ce que vos clients potentiels pourraient rechercher pour trouver votre site web.

Examinons un site web de notre propre portefeuille – ergoErgo

ErgoErgo vend des tabourets ergonomiques qui combinent les avantages d’une position assise active avec un design contemporain.

D’après la recherche de mots-clés SEO que nous avons effectuée précédemment, il est logique de vérifier les entreprises qui se classent bien pour les mots-clés les plus performants dans notre région. Dans notre cas, il s’agit de « tabourets ergonomiques ».

Pour être plus précis, vous pouvez rechercher « tabourets ergonomiques+lieu », ou utiliser un mot-clé à longue traîne basé sur l’action+lieu, comme « acheter des tabourets ergonomiques à New York ».

Pour vous, la formule sera la suivante :

« votre mot-clé principal + l’action souhaitée + le lieu ».

Google établit une liste de tous vos concurrents.

Sur la première page, il y a quelques sites de détaillants qui apparaissent comme Amazon et Wayfair, quelques articles avec des listes de produits, et quelques concurrents pertinents qui vendent des tabourets et des chaises ergonomiques.

Commençons par ajouter ces sites web à une feuille de calcul.

Pour vous aider à rassembler toutes les informations importantes sur la recherche de concurrents, voici le modèle d’une feuille de calcul que nous réalisons nous-mêmes et que vous pouvez copier et utiliser.

Nous utilisons l’outil Ahrefs Keyword Explorer pour déterminer si les internautes recherchent réellement ce terme.

Nous constatons que le mot-clé a un volume de recherche important, nous sommes donc sur la bonne voie.

À partir de là, vous pouvez identifier vos concurrents en analysant la page de résultats du moteur de recherche (SERP). Vous pouvez également obtenir ces informations à l’aide de l’outil Explorateur de mots clés.

L’explorateur de site Ahrefs nous donne pratiquement les mêmes résultats que la recherche manuelle que nous avons effectuée sur Google : des articles avec des catalogues de produits, des places de marché, des entreprises plus importantes qui vendent du mobilier ergonomique en général (y compris des tabourets ergonomiques), mais aucune entreprise qui se concentre sur la vente de tabourets ergonomiques.

Il s’agit là d’une excellente opportunité en termes de référencement ! Cette simple vérification des mots-clés a montré qu’il n’y a aucune entreprise qui promeut exactement le même produit que le nôtre et qui se concentre sur les mêmes mots-clés. Elles ciblent des mots-clés tels que « chaises ergonomiques » ou « meubles ergonomiques ».

Pour effectuer une recherche de mots clés plus approfondie, vous pouvez utiliser des outils de référencement gratuits tels que :

• Ubersuggest
• Google Keyword Planner (planificateur de mots clés)
• Google Trends
• Answer the Public

ou des sites payants tels que :

• Ahrefs Keyword Explorer
• Outil de recherche de mots-clés de Semrush
• Moz Keyword Explorer

Allons plus loin et entrons l’URL du site web dans l’outil Site Explorer. Cliquez sur « Domaines concurrents » dans la barre latérale.

Voici la liste des domaines qu’Ahrefs identifie comme nos domaines concurrents.

Une recherche plus approfondie nous permet de constater que ces sites web ne sont pas des concurrents pertinents pour notre site web. Même si ces sites se classent pour des mots-clés similaires aux nôtres, presque aucun ne vend réellement de tabourets ergonomiques.

Soyez prudent lorsque vous utilisez cette fonction. Parfois, la recherche peut inclure des sites Web non pertinents dont les noms de marque et les domaines sont similaires aux nôtres.

Nous allons maintenant utiliser Ahrefs Site Explorer et recueillir des informations générales telles que le DR, le nombre de backlinks, le trafic organique, les mots-clés organiques, etc. Nous inscrirons les résultats dans notre feuille de calcul.

Notez les sites web les plus performants en termes de référencement. Cela signifie qu’ils accordent de l’attention à leur marketing en ligne. Lors de l’analyse des stratégies de référencement, concentrez-vous sur ces sites web.

Conseil professionnel : si vous essayez de trouver les concurrents d’un site web de commerce électronique ou d’un site web qui propose différents produits ou services, il est préférable de voir quels sites web se classent pour tous les différents produits ou services..

Le marché peut évoluer et vos principaux concurrents peuvent changer. C’est pourquoi il est important de surveiller régulièrement votre marché pour y déceler de nouveaux acteurs ou de nouvelles tactiques. Nous vous recommandons d’effectuer une étude de la concurrence pour votre marque au moins une fois par an.

Étape 2. Analysez les mots clés organiques de vos concurrents

Lorsque vous avez fini d’identifier vos concurrents et que vous disposez d’une liste de domaines, analysez le site web du concurrent en fonction des mots-clés qu’il utilise pour se classer. Cela peut vous aider à comprendre la stratégie de mots-clés qu’ils utilisent.

Comme nous n’avons pas trouvé de concurrents directs dans la SERP, nous allons examiner les sites web qui vendent des meubles ergonomiques et voir quels mots-clés ils ciblent dans la catégorie des tabourets ergonomiques.

Nous utilisons les filtres d’Ahrefs Keyword Explorer pour filtrer les mots-clés contenant le mot « tabouret », mais vous pouvez utiliser n’importe quel outil abordable tel qu’Ubersuggest ou Google keyword planner pour effectuer la recherche de mots-clés et trouver manuellement les mots-clés ciblés.

Nous avons analysé nos concurrents et ajouté les mots-clés pertinents qu’ils ciblent dans notre feuille de calcul.

Une fois l’analyse terminée, répondez aux questions suivantes :

• Parmi ces mots-clés, lesquels pouvez-vous également cibler ?
• Ces sites web sont-ils performants dans la recherche organique ou s’appuient-ils sur des campagnes publicitaires ?
• Y a-t-il des mots-clés pertinents que vos concurrents ne ciblent pas encore ?

Pour en savoir plus, consultez la page comment effectuer une recherche de mots clés appropriée.

Étape 3. Analyser les liens retour

Après avoir identifié les mots clés organiques, il est temps de se concentrer sur les efforts de construction de liens de vos concurrents.

Commencez par vérifier la fréquence à laquelle vos concurrents acquièrent un nouveau lien. Vous pouvez le faire dans l’explorateur de backlinks d’Ahrefs. Saisissez le nom de domaine dans la barre de l’explorateur de site et choisissez les nouveaux domaines référents dans la barre latérale.

Nous pouvons voir que l’un des principaux concurrents fully.com acquiert quotidiennement de nouveaux backlinks à partir de domaines référents. Au cours des 90 derniers jours, le site Web compte 2 187 nouveaux domaines référents.

Pénétrons plus avant dans les profils de backlinks de nos concurrents.

Vous pouvez cliquer sur l’option backlinks dans la barre latérale pour analyser le type de backlinks que votre concurrent a acquis.

Vous pouvez voir le taux de domaine des domaines liés, les ancres utilisées, les types de sites Web qui renvoient au contenu, le nombre de liens provenant d’un même domaine, et bien d’autres choses encore.

Nous avons effectué une analyse rapide et consigné les résultats dans notre feuille de calcul. N’hésitez pas à aller plus loin et à comprendre comment ils acquièrent de bons liens.

Si vous n’avez pas accès à Ahrefs, vous pouvez utiliser l’outil gratuit Ubersuggest.

Etape 4. Analysez les efforts de vos concurrents en matière de contenu

Lorsque vous analysez le contenu de vos concurrents, commencez par les mots-clés pour lesquels votre site n’est pas encore classé. C’est ce qu’on appelle а content gap.

L’outil Ahrefs dispose d’une option étonnante qui vous permet de vérifier plusieurs domaines de concurrents et de trouver des mots-clés pour lesquels ils se classent, mais pas votre marque.

Vous pouvez le faire manuellement dans une feuille de calcul en allant à la recherche de mots-clés pour chaque domaine et en notant les mots-clés que vous trouvez et pour lesquels vous pouvez vous classer.

La prochaine chose que vous pouvez faire est d’examiner le type de contenu que vos concurrents ont sur leurs sites Web. Jetons un coup d’œil rapide et inscrivons-le dans la feuille de calcul.

Ont-ils un blog ? L’utilisent-ils pour se positionner sur des mots-clés ciblés ou écrivent-ils du contenu qui n’est pas destiné à améliorer le référencement ? Ils peuvent simplement partager des témoignages de clients, des interviews, etc.

S’ils ciblent des mots-clés organiques avec leur article de blog, voyez si vous pouvez « voler » ces mots-clés en créant un meilleur contenu qui réponde à toutes les questions de l’utilisateur à la lecture.

Si le site web a pour but de vendre des biens ou des services, analysez également ses pages de services. Quelles sont les performances de ces pages dans le moteur de recherche ? Parviennent-elles à obtenir un « featured snippet » ? Contiennent-elles une section FAQ ? Décrivent-elles bien les services qu’elles proposent ?

Prêtez également attention au contenu visuel qu’elles utilisent. Les images sont-elles propres et minimales, ou amusantes et lumineuses ? Utilise-t-elle des vidéos ? Utilisent-ils des illustrations pour mieux faire passer leurs messages ? Qu’en est-il de l’animation ?

Que pouvez-vous faire de mieux pour leur « voler » leur place dans le classement ?

Etape 5. Faites une analyse SWOT

Après avoir recueilli et évalué toutes les informations importantes, vous pouvez effectuer une simple analyse SWOT.

Une analyse SWOT est une technique de recherche stratégique qui peut vous aider à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces lorsqu’il s’agit de la concurrence commerciale.

L’analyse SWOT peut vous aider à répondre à des questions telles que :

Quels sont les points forts de vos concurrents ? Que font-ils vraiment bien ? Est-ce le marketing des réseaux sociaux, le marketing de contenu ou les ventes ?

• Quelles sont les faiblesses de vos concurrents?
• Qu’est-ce qui fait que vos concurrents sont meilleurs que votre marque?
• Qu’est-ce qui fait que votre marque est meilleure que celle de vos concurrents ?
• Y a-t-il des opportunités que vos concurrents n’ont pas encore identifiées?

En utilisant une analyse SWOT pour identifier les forces et les faiblesses de votre marque et de celles de vos concurrents, vous pouvez découvrir des domaines d’amélioration qui n’auraient peut-être jamais fait partie de vos plans. Prenez le temps d’effectuer cette analyse au moins une fois par an, afin de rester à la pointe de votre secteur.

Le fait de consacrer du temps à une étude appropriée de la concurrence peut vous aider à améliorer vos stratégies commerciales. Ignorer ce que font vos concurrents peut avoir un effet négatif. Vous pourriez manquer des occasions de leur « voler » l’attention et de la diriger vers votre marque.