7 types de contenu qui génèrent des leads

Le contenu fait tourner le monde, en particulier dans le domaine de la génération de leads. Par rapport aux efforts de marketing traditionnels, le contenu génère trois fois plus de prospects. Ce blog explorera sept types de contenu différents et vous aidera à choisir celui qui convient le mieux aux efforts de génération de prospects de votre entreprise.

Plongeons dans le vif du sujet.

1. Les billets de blog et les articles

La forme la plus efficace (et malheureusement parfois la plus difficile) de marketing de contenu est la stratégie de blog. Les blogs sont également au sommet du monde du référencement, étant souvent la première étape conseillée lorsque l’on souhaite optimiser son site web.

Il n’est donc pas surprenant que l’existence d’un blog soit inestimable. En fait, les entreprises qui ont un blog génèrent 67 % de prospects en plus que celles qui n’en ont pas. Malheureusement, même une stratégie de blog hebdomadaire représente un investissement important. La plupart des entreprises ont du mal à financer la planification et la création rigoureuses nécessaires à la publication d’un blog de haute qualité. Souvent, les entreprises devront faire appel à des pigistes et créer un contenu qui se démarque dans un espace déjà extrêmement concurrentiel.

Néanmoins, les blogs restent un canal puissant pour la génération de prospects, car la recherche organique ne faiblit pas.

Si vous décidez qu’il est temps de vous lancer dans votre toute première stratégie de blog, consultez notre guide du débutant pour connaître les meilleures pratiques à suivre. Vous aurez également intérêt à créer du contenu évolutif (evergreen content), ce qui vous permettra de réduire vos coûts lorsque vous débutez. Enfin, lisez notre article sur le thème ne pas rechercher tous les mots clés – cela peut facilement piéger les entreprises qui débutent dans le domaine du contenu et du référencement et drainer une grande partie de leurs ressources.

Tout d’abord, votre entreprise est-elle adaptée à une stratégie de blog ? Certaines ne le sont pas, et ce n’est pas grave. Il ne servirait à rien de se lancer et de gaspiller des ressources alors qu’une autre forme de contenu serait préférable.

Les stratégies de blog conviennent mieux aux entreprises actives dans des secteurs à fort contenu, tels que le marketing numérique, la santé et le bien-être, la finance, le style de vie et la technologie. Votre public cible utilise-t-il régulièrement les moteurs de recherche pour s’informer sur votre secteur d’activité ? Si vos clients idéaux sont susceptibles de rechercher des informations que vous pouvez leur fournir, une stratégie de contenu de blog organique est idéale.

Votre entreprise est-elle en mesure de fournir régulièrement un contenu utile, informatif et attrayant ? Vous aurez besoin d’un budget modéré pour cela, ainsi que d’un rédacteur et d’une personne chargée de gérer le contenu. Vous aurez besoin d’une personne capable de naviguer dans un outil de recherche de mots clés, et il s’agit là d’un ensemble de compétences assez spécialisées.

Bien que les utilisateurs puissent trouver votre blog par le biais de la recherche organique, il est utile d’en faire la promotion. L’e-mail ou les médias sociaux sont parfaits pour cela, mais cela serait considéré comme du lead nurturing. Pour que votre blog génère efficacement de nouveaux prospects, vous devez utiliser des mots clés de manière efficace et optimiser votre site web pour le référencement (vérifiez notre guide ici). Ces actions renforceront l’autorité de votre site et augmenteront la probabilité d’un classement élevé dans les SERP.

2. Le marketing par courriel

Le contenu des courriels est un autre moteur de la génération de prospects. En fait, il génère 50% de ventes supplémentaires par rapport aux autres efforts de génération de leads.

On peut soutenir que le marketing par courrier électronique peut être considéré comme du « maturation de prospects » puisque vous avez déjà franchi la première étape et obtenu l’adresse électronique de l’abonné. Cependant, le marketing par courrier électronique peut être utilisé de différentes manières pour réengager des prospects désengagés ou en obtenir de nouveaux.

Par exemple, les prospects froids peuvent être attirés par des campagnes d’e-mailing nouvelles et améliorées. La refonte de vos courriels ou les efforts de personnalisation peuvent totalement changer la donne pour les abonnés désengagés, en les rallumant et en leur faisant voir votre marque sous un jour nouveau pour la « première » fois.

En outre, vous pouvez utiliser le contenu des courriels pour obtenir des recommandations, en particulier si vous offrez aux clients potentiels une incitation en échange du partage de votre marque avec un ami.

Le courrier électronique est particulièrement utile lorsque vous lancez un nouveau produit ou service. Votre liste d’abonnés préexistante est une véritable mine d’or à portée de main lorsque vous souhaitez générer des prospects et de l’intérêt pour votre nouvelle offre.

Si vous souhaitez donner un nouvel élan au contenu de vos courriels, vous pouvez l’améliorer de nombreuses façons. Envisagez une refonte – la taille de la police ou l’utilisation des couleurs peuvent rebuter les abonnés. Deuxièmement, réfléchissez au contenu que vous partagez par courrier électronique : vos abonnés apprécieraient-ils une lettre d’information hebdomadaire contenant les dernières nouvelles du secteur ? Peut-être vos campagnes pourraient-elles partager des détails plus personnels sur l’équipe de votre entreprise ou sur ses activités « en coulisses ».

Le meilleur contenu d’un courriel est facile à assimiler et délivré de manière non invasive. Rien ne dit plus vite « désabonnement » qu’un programme d’envoi d’e-mails biquotidien. En savoir plus sur les meilleures pratiques en matière d’e-mail grâce à notre guide.

Le contenu de marketing par courriel est un bon investissement pour tous les types d’entreprises. De plus, son fonctionnement peut s’avérer assez peu coûteux. Les entreprises, grandes ou petites, peuvent se permettre de mener une campagne de marketing par courriel, ce qui en fait un choix gagnant pour la génération de prospects.

3. Les podcasts

De manière peut-être surprenante, les podcasts sont l’un des trois principaux types de contenu (avec les blogs et les vidéos) en ce qui concerne leur capacité à faire passer les prospects du stade de la prise de conscience à celui de la prise en considération.

Vous pouvez faire deux choses avec cette information. Premièrement, vous pouvez lancer votre propre podcast. Deuxièmement, vous pouvez participer à celui de quelqu’un d’autre. Évidemment, la première option demande beaucoup plus de ressources. Bien que les podcasts soient relativement peu coûteux à produire, ils représentent un investissement en temps important et il est peu probable que vous obteniez des résultats significatifs avant un certain temps. En revanche, le fait de figurer dans un podcast déjà populaire pourrait vous apporter un afflux important de nouveaux clients potentiels presque instantanément.

Le contenu des podcasts est idéal pour les entreprises actives dans des secteurs où les discussions approfondies sont monnaie courante. Par exemple, le secteur de la santé est en perpétuel débat sur les nouvelles modes et les découvertes scientifiques, ce qui fait des podcasts un espace dynamique où s’affrontent les différents points de vue. Un autre secteur où les discussions sont nombreuses est celui de la technologie, en particulier avec les récents développements de l’IA qui bouleversent tout.

Le public de ces secteurs aime écouter des interviews d’experts et s’engage volontiers dans un contenu audio de longue durée pour se tenir au courant des derniers développements. Si vous pensez que votre entreprise peut y contribuer, c’est peut-être le prochain choix pour vos efforts de génération de leads.

Si vous décidez de créer votre propre podcast, veillez à ce qu’il ne soit pas dominé par un contenu promotionnel vendeur. Il devra être résolument informatif et divertissant avant que vous ne puissiez envisager de promouvoir votre entreprise. Étant donné qu’il ne génère pas rapidement de nouveaux clients potentiels, il convient mieux aux grandes entreprises qui disposent de ressources importantes pour jouer le jeu à long terme.

4. Les vidéos

Comme indiqué ci-dessus, les vidéos sont l’un des trois principaux types de contenu permettant de faire passer les clients potentiels du stade de la prise de conscience à celui de la prise en considération. Les entreprises les mieux placées pour utiliser le contenu vidéo pour la génération de leads ont des publics cibles qui sont déjà au fait de la technologie et qui s’intéressent au contenu numérique.

En outre, les stratégies de contenu vidéo conviennent mieux aux entreprises qui proposent des produits ou des services visuellement attrayants. Par exemple, les marques de vente au détail et d’immobilier peuvent vraiment mettre en valeur leurs offres par le biais de la vidéo. De même, les entreprises des secteurs du fitness et de l’éducation en ligne sont bien placées pour utiliser la vidéo afin de présenter leurs offres.

Consultez notre guide pour connaître les meilleures pratiques en matière de marketing vidéo. La vidéo est un espace concurrentiel, selon le créneau de votre marque, et il est donc important de produire un contenu de haute qualité. Comme pour l’e-mail, les stratégies vidéo peuvent être réalisées à moindre coût ou à prix élevé.

5. Le contenu des réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux disposent d’une vaste base d’utilisateurs à l’échelle mondiale, ce qui permet aux entreprises d’entrer en contact avec un large éventail de clients potentiels. Néanmoins, les médias sociaux sont généralement mieux adaptés aux entreprises dont le public cible est plus jeune. En outre, il est de plus en plus important que les entreprises publient des contenus « relatables » sur le mode de vie ou des bandes dessinées afin de susciter l’intérêt des clients potentiels. Par conséquent, certaines entreprises plus « sérieuses » peuvent ne pas être bien adaptées.

L’exception à cette règle est, bien sûr, LinkedIn, qui offre un espace pour les marques B2B et les entreprises à l’esprit plus droit. LinkedIn fournit des outils de génération de leads pour le réseautage professionnel et la prospection B2B, ainsi que des opportunités pour le contenu Thought Leadership.

Si vous choisissez d’investir dans le contenu des médias sociaux pour vos efforts de génération de leads, vous ferez bien de tirer parti des interactions B2C offertes par les plateformes. Grâce aux commentaires, aux mentions « J’aime », aux partages et aux messages directs, les entreprises peuvent engager des conversations en temps réel, répondre à des questions et fournir des réponses personnalisées aux personnes qui les suivent. Si votre entreprise est capable de dialoguer avec des prospects de cette manière, votre stratégie de génération de prospects par les médias sociaux sera efficace.

Une crainte fréquente concernant les stratégies de médias sociaux est qu’elles représentent un investissement trop important. Bien qu’il y ait une part de vérité dans cette crainte, il est toujours possible de voir des résultats après peu de temps. À l’heure actuelle, il semble que la créativité soit indispensable. Les clients potentiels sont attirés par un contenu unique, créatif ou divertissant. Votre contribution n’a pas besoin d’être excessive. En fait, 66 % des spécialistes du marketing ont pu générer de nouveaux clients potentiels en consacrant seulement 6 heures de leur semaine aux médias sociaux.

6. Etudes de cas et témoignages de clients

Les études de cas mettent en évidence l’excellence de vos produits ou services par le biais d’histoires vécues par vos clients. Offrant une preuve tangible de la valeur de votre produit ou service, ce type de contenu est surtout utilisé par les entreprises qui vendent des articles à prix élevé. Si la crédibilité et la confiance sont essentielles à la conversion de vos clients potentiels, ce type de contenu sera très utile à votre entreprise.

Les entreprises qui proposent des produits ou des services complexes et de grande valeur, telles que les entreprises B2B, les fournisseurs SaaS, les sociétés de conseil et les services de santé, sont les mieux placées pour utiliser des études de cas et des témoignages de clients.

Les études de cas doivent être très visibles sur votre site web ou dans vos campagnes d’e-mailing, et il doit être clair pour les clients potentiels qu’elles sont authentiques. Utilisez des liens vers des avis de clients réels ou affichez les logos de la marque pour faire passer ce message. Lorsque vous diffusez le contenu de vos success stories (que ce soit par e-mail, dans les médias sociaux ou sur la page héroïque de votre site web), écrivez des points de douleur réalistes à l’endroit le plus visible. Cela attirera les prospects les plus qualifiés.

7. Modèles et outils gratuits

Proposer des outils pratiques tels que des modèles, des calculateurs ou des listes de contrôle peut attirer des prospects en leur apportant une valeur immédiate et exploitable. Ces ressources sont souvent très appréciées car elles permettent de résoudre des problèmes spécifiques ou de rationaliser des tâches.

Les entreprises des secteurs du marketing numérique, des logiciels, de l’éducation et de la finance sont les mieux placées pour utiliser des modèles et des outils gratuits de génération de leads, car les publics cibles de ces secteurs en ont grandement besoin. En outre, elles opèrent généralement sur des marchés concurrentiels et bénéficieront donc considérablement d’un outil qui met en évidence leur valeur aux yeux des clients potentiels.

Les entreprises à la recherche d’efforts rentables en matière de génération de leads seront bien adaptées à cette approche, car les ressources gratuites peuvent être distribuées numériquement avec des coûts minimes.

Pour conclure

Il existe donc plusieurs types de contenu que vous pouvez choisir pour contribuer à vos efforts de génération de leads. Le type de contenu optimal dépendra du budget, du public cible et du secteur d’activité de votre entreprise.

Quel que soit le type de contenu choisi, l’exécution de votre stratégie est primordiale. L’automatisation est l’un des moyens d’optimiser cette exécution, car elle permet de s’assurer que votre entreprise s’engage avec les prospects aux moments optimaux de l’entonnoir des ventes. En fait, les logiciels d’automatisation du marketing peuvent contribuer à augmenter le nombre de prospects qualifiés de 451 %.

L’automatisation est un outil très précieux pour la génération de leads, car elle permet 1) de gagner du temps en gérant les tâches routinières, 2) d’évaluer vos leads, 3) de personnaliser les messages pour chaque lead et 4) de contrôler les performances de vos campagnes. Apprenez à automatiser vos efforts de génération de leads en lisant notre guide.

Pour obtenir de l’aide afin de générer les prospects qualifiés que vous recherchez, contactez-nous à purpleplanet. Nous disposons de toute une gamme de services qui peuvent vous aider en matière de marketing, d’automatisation et bien plus encore.