8 étapes pour élaborer votre stratégie SEO pour les marchés internationaux

Plusieurs raisons peuvent pousser une entreprise à s’engager sur les marchés internationaux. Elle peut avoir besoin d’élargir sa clientèle, de diversifier ses sources de revenus, d’atteindre des publics plus réceptifs, d’améliorer la réputation de sa marque ou d’atténuer les risques associés aux ralentissements économiques.

Quelle que soit la motivation, l’exploitation des marchés internationaux exige plus qu’une simple traduction de votre site web dans une autre langue.

Cette démarche diversifiée et potentiellement lucrative exige une compréhension des nuances et des différences culturelles. Le référencement lui-même varie d’un pays à l’autre et d’un espace numérique à l’autre, ce qui oblige les spécialistes du marketing à naviguer dans plusieurs méandres.

Pour que votre stratégie de référencement international trouve un écho auprès de votre public cible, nous vous donnons des informations clés sur cette question et vous présentons huit étapes essentielles pour élaborer une stratégie efficace. Plongeons dans le vif du sujet.

Les éléments à prendre en compte lors de l’internationalisation de votre référencement

Le timing

Commençons par le commencement. Demandez-vous si c’est le bon moment. Plusieurs facteurs peuvent faire en sorte que ce ne soit pas le bon moment pour se lancer à l’international. Prenez donc en compte les éléments suivants :

• Quelle est la stabilité politique et économique du pays ? – L’agitation politique et la volatilité économique peuvent avoir un impact considérable sur les activités commerciales.
• Quel est le paysage concurrentiel ? – Cela vous donnera un aperçu des défis potentiels et des tendances du marché qui pourraient influencer votre décision.
• Y a-t-il un marché pour votre produit ou service ici ? – Cela semble évident, mais c’est tout de même important. Des recherches approfondies doivent être menées pour comprendre la demande pour l’offre de votre entreprise, car cela dictera vos efforts de marketing de manière significative.

Les réponses à ces questions devraient vous permettre de déterminer avec certitude si le moment est venu de commencer à déployer des efforts de référencement pour les marchés internationaux.

Logistique

Vous devrez également évaluer la situation logistique du ciblage des marchés internationaux. Tenez compte des éléments suivants avant de prendre votre décision :

• Pourrez-vous gérer la chaîne d’approvisionnement si vos efforts de référencement sont couronnés de succès ?
• Quel est le montant des frais d’expédition vers ce pays ?
• Le cas échéant, savez-vous à quels fournisseurs et distributeurs locaux vous ferez appel ?

Si vos efforts de référencement visent à attirer des clients, vous devez également réfléchir à votre offre de service à la clientèle :

• Quelles sont les attentes locales en matière de service à la clientèle ?
• Votre service clientèle sera-t-il disponible dans le fuseau horaire local?
• Pouvez-vous offrir un service à la clientèle dans la langue de vos clients cibles ?

Bien que ces facteurs ne soient pas directement liés à vos efforts de référencement international, ils deviendront rapidement des considérations importantes lorsque les clients commenceront à acheter vos produits ou services. Par conséquent, ces facteurs logistiques et ces services à la clientèle doivent être mis en place avant que votre stratégie ne démarre.

Des moteurs de recherche différents

Une considération inévitable est le fait que les différentes régions ont des écosystèmes numériques uniques.

Les principaux moteurs de recherche varient d’un pays à l’autre. Il est essentiel de comprendre les mécanismes et les préférences de ces moteurs de recherche locaux pour adapter efficacement votre stratégie de référencement. Si Google domine dans de nombreux pays, il ne faut pas négliger les moteurs de recherche locaux tels que Baidu en Chine, Yandex en Russie ou Naver en Corée du Sud. L’examen des meilleures pratiques en matière de référencement pour le moteur de recherche que vous allez cibler sera crucial pour la réussite de votre stratégie.

En outre, vous devrez réfléchir à l’utilisation des mots clés. Les mots-clés qui fonctionnent bien dans une langue peuvent ne pas avoir de traduction directe ou le même volume de recherche dans une autre. Effectuez une recherche approfondie des mots clés dans la langue locale, en tenant compte des nuances culturelles et des dialectes locaux.

Ces considérations sont fondamentales dans les premières étapes de votre stratégie de référencement et ne doivent pas être négligées.

Les différences culturelles

Il est essentiel que vous compreniez la culture du marché international avec lequel vous souhaitez vous engager. Les valeurs, les comportements, les préférences et les attentes auront un impact sur la manière dont votre stratégie sera reçue. Veillez donc à savoir comment ces éléments peuvent influer sur l’utilisation des mots clés et la création de contenu.

Il ne suffit pas de traduire votre contenu. Il doit être culturellement pertinent et sensible – vous pouvez souhaiter inclure des références ou des images locales pour attirer encore plus les utilisateurs.

Une autre façon d’assimiler culturellement vos efforts de référencement international est de nouer des relations avec des influenceurs, des entreprises et des médias locaux. Les partenariats et les alliances peuvent fournir des informations précieuses, des ressources et un soutien à l’entrée sur le marché. En outre, cela peut également déboucher sur des liens utiles.

L’expérience utilisateur (UX) est un autre élément important à prendre en compte dans les efforts de référencement international. Les éléments de conception qui trouvent un écho dans un pays peuvent ne pas avoir le même impact dans un autre, en raison des différentes interprétations de la couleur, du symbolisme et de l’esthétique. Par exemple, une couleur qui signifie la prospérité dans une culture peut être associée au deuil dans une autre.

Veiller à ce que la conception, le contenu et la structure d’un site web soient familiers et intuitifs pour les utilisateurs d’une région spécifique peut améliorer de manière significative les taux d’engagement et de conversion, soutenant ainsi l’efficacité des efforts de référencement.

Problèmes techniques

La configuration technique de votre site web est un autre aspect important du référencement international, car elle influe sur la manière dont les moteurs de recherche interpréteront et classeront votre site dans différentes régions. Considérez les éléments suivants :

• L’utilisation d’un domaine spécifique à un pays (comme .fr pour la France ou .jp pour le Japon) peut améliorer votre classement dans les recherches locales.
• L’hébergement de votre site sur un serveur local peut améliorer les temps de chargement pour les utilisateurs locaux.
• Si votre site est disponible en plusieurs langues, utilisez les attributs hreflang pour indiquer aux moteurs de recherche la langue utilisée sur une page spécifique. Cela permet d’afficher la version linguistique correcte de votre page dans les résultats de recherche.

Si vous voulez que votre stratégie de référencement international soit performante, ces considérations techniques seront essentielles dans les premières étapes.

Utilisation des appareils

Sur de nombreux marchés internationaux, en particulier dans les pays en développement, les utilisateurs accèdent principalement à l’internet via des smartphones. Veiller à ce que votre site soit adapté aux téléphones portables est essentiel pour le succès de vos efforts de référencement.

En outre, vous devrez vérifier s’il existe des limitations de bande passante dans la région que vous ciblez. Cuba, par exemple, est réputé pour la lenteur de son réseau internet, un seul câble de fibre optique desservant sa population de 11 millions d’habitants.

Utilisation des réseaux sociaux

Les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle important dans vos efforts de référencement. Étant donné que des régions différentes favorisent des plateformes différentes, cette partie de votre stratégie devra peut-être être adaptée. Des plateformes comme Facebook et Twitter sont largement utilisées dans de nombreux pays, mais d’autres, comme WeChat en Chine ou VK en Russie, sont plus répandues dans certaines régions.

En déterminant les plateformes les plus utilisées par votre public cible international, vous pourrez adapter votre stratégie et augmenter votre taux d’engagement, ce qui améliorera vos performances en matière de référencement.

Différences sur le plan juridique

Les amendes et les pénalités sont la dernière chose que vous souhaitez lorsque vous vous lancez dans une nouvelle aventure. Le paysage juridique du marketing numérique varie d’un pays à l’autre. Il est donc important que vous soyez informé des réglementations locales en matière de confidentialité des données, de publicité et de contenu en ligne avant d’élaborer votre stratégie.

Étant donné que la collecte de données sur les utilisateurs est souvent courante dans les efforts de référencement naturel (SEO), les spécialistes du marketing doivent savoir ce qu’ils sont autorisés à faire. En outre, certains pays ont des réglementations différentes en matière d’accessibilité. Si ces règles ne sont pas respectées, la position de vos pages dans les SERP risque d’en pâtir.

Vous devez vous assurer que votre domaine n’entre pas en conflit avec des marques commerciales existantes, car des litiges juridiques pourraient perturber les opérations en ligne. La conformité est un élément essentiel du marketing dans un nouveau pays, et elle pourrait être déterminante pour le succès de votre stratégie de référencement.

Recherche vocale

La popularité de la recherche vocale varie d’un pays à l’autre, mais vous devez vérifier son statut dans le pays que vous souhaitez cibler. Si vos recherches révèlent que la recherche vocale est populaire sur votre marché cible, vous ne devriez pas manquer l’occasion d’y répondre.

Bien que la reconnaissance vocale soit de plus en plus sophistiquée, les créateurs doivent encore surmonter plusieurs difficultés pour optimiser leur contenu :

• Considérez la façon dont les différentes cultures formulent leurs requêtes – un pays peut privilégier un langage formel, tandis qu’un autre préfère un langage familier.
• La recherche vocale donne souvent lieu à des requêtes plus conversationnelles et plus longues, et le contenu doit donc être optimisé pour les modèles de langage naturel propres à chaque région.
• L’intégration de l’argot local et des nuances de langage peut améliorer la visibilité dans les résultats de la recherche vocale.

L’optimisation pour la recherche vocale nécessite une compréhension approfondie de la manière dont les différentes cultures formulent les requêtes et l’adaptation à ces variations linguistiques peut faire une grande différence pour capturer les requêtes orales d’un public international.

Comportements d’achat

Les comportements d’achat varient d’un pays à l’autre, ce qui doit être pris en compte dans votre stratégie de référencement international. Par exemple, les consommateurs japonais accordent de l’importance à des informations détaillées sur les produits et à un service clientèle de haut niveau, tandis que les États-Unis privilégient les bonnes affaires. En Scandinavie, la préférence va aux produits durables et respectueux de l’environnement, tandis qu’en Chine, les consommateurs apprécient les événements de shopping diffusés en direct.

Comprendre le comportement de votre marché cible est essentiel dans toute stratégie, et les stratégies internationales ne sont pas différentes. Vous pouvez décider d’utiliser ces informations pour adapter votre stratégie de marketing au sens large ou votre plateforme de commerce électronique, en adaptant des éléments tels que les listes de produits ou les caisses.

Adapter vos efforts aux préférences des clients fera des merveilles en termes d’engagement et de ventes. Examinez donc les tendances locales pour voir si votre stratégie peut être améliorée.

8 étapes pour élaborer des stratégies de référencement pour les marchés internationaux

Bien qu’il y ait de nombreuses considérations importantes à prendre en compte pour cibler les marchés internationaux, nous aimons simplifier les choses. Voici donc les 8 étapes les plus importantes pour élaborer votre stratégie de référencement international :

1. Rechercher et s’adapter aux moteurs de recherche locaux

Les moteurs de recherche étant la composante indispensable d’une stratégie de référencement, cette première étape est inoubliable. Il est essentiel que vous compreniez les moteurs de recherche dominants sur vos marchés cibles (comme Baidu en Chine ou Yandex en Russie), ainsi que les meilleures pratiques recommandées, et que vous adaptiez vos stratégies de référencement en conséquence.

2. Mener une recherche de mots-clés localisés

La recherche de mots clés est un autre ingrédient indispensable des stratégies de référencement. C’est pourquoi nous devons souligner l’importance d’effectuer une recherche approfondie de mots clés spécifique à chaque langue et contexte culturel, en tenant compte des dialectes locaux et des comportements de recherche. Cela mettra votre contenu sur la bonne voie, en veillant à ce qu’il soit dans la meilleure position possible pour être bien classé.

3. Adopter la sensibilité culturelle et la localisation

Dans toute entreprise internationale, il est utile de comprendre les normes et les comportements culturels. Le contenu de votre stratégie doit s’aligner sur ces normes et comportements, en tenant compte des nuances culturelles, des références locales et des préférences sociétales.

4. Optez pour des domaines et des solutions d’hébergement locaux

L’utilisation de domaines spécifiques à un pays (comme .de pour l’Allemagne) est un moyen infaillible de placer vos pages web en bonne position dans les SERP, tout comme l’hébergement de votre site web sur des serveurs locaux. Ces deux solutions techniques peuvent jouer un rôle déterminant dans le succès du référencement international, ce qui en fait une priorité absolue pour les nouvelles stratégies.

5. Mettre en œuvre l’attribut hreflang pour les sites multilingues

De même, l’utilisation de l’attribut hreflang est un moyen simple mais efficace de signaler votre site à vos utilisateurs cibles internationaux. Les moteurs de recherche seront ainsi orientés vers la version linguistique appropriée de votre site, ce qui permettra aux utilisateurs de trouver le contenu dans leur langue préférée.

6. Donner la priorité à l’optimisation mobile

Comme toujours, on ne saurait trop insister sur l’importance de l’optimisation mobile dans le secteur du référencement. Concentrez-vous sur la création d’un site web adapté aux mobiles, en particulier pour les marchés où l’utilisation des mobiles est élevée, et tenez compte des contraintes de bande passante dans les régions en développement.

7. Intégrer les réseaux sociaux locaux

Les réseaux sociaux peuvent jouer un rôle influent en stimulant votre visibilité en ligne et votre taux d’engagement, ce qui se traduit par de meilleures performances SEO. Par conséquent, il est important que vous identifiiez et exploitiez les réseaux sociaux populaires propres à chaque marché.

8. Construire des backlinks locaux

La création de backlinks est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour améliorer les performances SEO d’un site web. Dans un contexte international, il est prudent de rechercher des liens retour provenant de sources locales pertinentes pour votre marché cible.

Pour conclure

En vous renseignant sur la culture de votre marché cible et en adaptant les éléments techniques de votre site web à d’autres pays, vous pouvez élaborer une stratégie optimisée qui suscite l’intérêt de vos clients idéaux.