Avantages et inconvénients du marketing de contenu

Vous cherchez un moyen de redonner vie à vos campagnes de référencement et de marketing ? Le marketing de contenu est peut-être la solution. Avant de lancer votre nouvelle stratégie, assurez-vous d’en connaître les tenants et les aboutissants. Voici les avantages (et les inconvénients !) du marketing de contenu.

Le marketing de contenu peut revêtir des significations très diverses selon les entreprises. Ses nombreuses facettes impliquent plusieurs méthodes et techniques, parmi lesquelles vous pouvez choisir. Le marketing de contenu est donc personnalisable, ce qui vous permet de mettre en place une stratégie adaptée à votre marque, à votre budget et à votre calendrier.

Bien que le marketing de contenu présente de nombreux avantages attrayants, il comporte également des inconvénients. Si vous deviez lancer une campagne de contenu de grande envergure produisant des masses de contenu, vous devriez probablement externaliser une partie du travail, car il serait très fastidieux de tout faire soi-même.

Pourtant, certains affirment catégoriquement qu’une stratégie de marketing de contenu est à l’origine de la réussite de leur entreprise. Selon Drift, le marketing de contenu coûte 62 % de moins que les autres options marketing tout en générant trois fois plus de prospects.

Pour que votre stratégie produise les résultats étonnants que vous souhaitez, elle doit être cohérente. Elle peut même nécessiter un investissement à temps plein pour être très efficace.

Selon Terakeet, les marques multimilliardaires perdaient leur part du marché organique au profit d’éditeurs qui créaient du contenu long et de qualité. On peut donc affirmer que la qualité a plus de valeur que le financement lorsqu’il s’agit de campagnes de marketing de contenu.

Dans cet article, nous allons vous présenter les avantages que vous pouvez attendre du marketing de contenu et les inconvénients auxquels vous devez vous préparer.

Qu’est-ce que le marketing de contenu, et en quoi consiste une stratégie de marketing de contenu ?

Une campagne de marketing de contenu consiste à partager en ligne du matériel qui ne fait pas explicitement la promotion d’une marque, mais qui vise à susciter l’intérêt pour une entreprise. En outre, de nombreuses entreprises utilisent le marketing de contenu dans le cadre de leurs efforts de référencement, qui visent à renforcer l’autorité sur les moteurs de recherche et à obtenir davantage d’impressions, de conversions et de ventes grâce au contenu numérique.

Une stratégie de marketing de contenu implique la production constante d’un contenu pertinent et utile pour attirer un public spécifique. Le contenu peut inclure

• Des billets de blog et des articles
• Postes sur les réseaux sociaux
• Vidéos
• Podcasts
• Emails
• Outils et modèles
• Entretiens
• Q&R en direct
• Livres
• Infographies
• Webinaires

Le contenu et le marketing sont liés

Le marketing comprendra toujours du contenu dans une certaine mesure. C’est le cas par exemple pour le référencement :

SEO: les sites web sont récompensés par les moteurs de recherche s’ils produisent régulièrement un contenu de haute qualité.

Marketing entrant: le contenu est essentiel pour attirer des prospects et du trafic entrants.

Médias sociaux: poster des messages engageants sur les médias sociaux nécessite un contenu de haute qualité et bien pensé.

RP:les entreprises qui abordent des questions (qui intéressent leurs lecteurs) dans leur contenu ont des stratégies de relations publiques fructueuses.

Paiement par clic: un bon contenu est essentiel pour que votre PPC fonctionne, car les utilisateurs doivent être incités par quelque chose à « cliquer ».

Avantages du marketing de contenu

Améliorations de la recherche organique

La création de contenu est considérée comme le fondement de la recherche organique et de l’augmentation du trafic vers votre site web. Toutefois, cette stratégie peut être entravée si vous n’avez pas réglé les problèmes techniques de référencement de votre site.

Une fois que vous aurez travaillé sur votre campagne pendant un certain temps et que vous aurez produit un grand nombre de contenus, vous commencerez à voir des résultats significatifs.

En construisant un catalogue suffisant de mots-clés pertinents pour le secteur et bien documentés sur l’ensemble de votre site, vous commencerez à bien vous classer pour les mots-clés plus concurrentiels, ainsi que pour les variantes à longue traîne. Si vous agissez correctement, vous obtiendrez un retour sur investissement composé et à long terme. Ce processus permettra également à votre site web de gagner en autorité dans sa niche.

E.A.T – ce que Google veut voir dans les sites web

E.A.T. signifie expertise, autorité et confiance. Ce sont les trois piliers que votre site doit imiter pour que Google vous récompense dans les SERP.

Shopify est un excellent modèle pour l’approche E.A.T. car il produit un contenu simple que les débutants veulent consommer. Le contenu est rédigé par des experts et résout les problèmes des utilisateurs.

En adoptant cette approche et en produisant un contenu adapté aux débutants, vous créez un site web qui fait autorité, qui est digne de confiance et qui possède une expertise – exactement ce que Google recherche. En conséquence, votre référencement en bénéficiera massivement.

Un contenu de haute qualité peut donner lieu à de nombreux liens retour provenant de sites web à forte autorité, ce qui renforce encore la crédibilité de votre site.

Pour les sites de commerce électronique qui souhaitent explorer le marketing de contenu, leur stratégie ira bien au-delà des pages transactionnelles. Des articles de blog remplis de données et de conseils utiles peuvent renforcer la confiance et l’autorité.

L’absence de ventes sur une page peut sembler contre-intuitive pour certains, mais les ventes ne sont pas l’objectif immédiat. Un site digne de confiance et faisant autorité gagnera plus de trafic à long terme, apparaîtra plus haut dans les SERP et, en fin de compte, gagnera une base de clients plus importante.

Personnalité de la marque

Lorsque l’on pense à une marque, on ne pense peut-être qu’à sa palette de couleurs et à son logo. Mais la voix d’une marque est une caractéristique déterminante. Une marque peut faire entendre sa voix de nombreuses façons, mais surtout par le biais de son contenu.

Qu’il s’agisse de conseils, d’astuces, de recommandations, de tutoriels ou de guides « top ten », la production de contenu offre de nombreuses possibilités de transmettre la personnalité de votre marque.

Le marketing de contenu vous permet de renforcer l’affinité avec votre marque. Grâce au contenu, vous pouvez répondre aux questions de vos utilisateurs et leur fournir des informations supplémentaires dont ils ne soupçonnaient pas l’existence. Si ce contenu de haute qualité est associé à la personnalité unique de votre marque, vos utilisateurs sont très susceptibles de s’investir émotionnellement dans votre entreprise.

Une fois qu’une personne est émotionnellement investie, elle devient un canal par lequel votre marque peut être communiquée. Bien qu’une personne puisse trouver votre contenu via les SERPs de Google, elle peut également recevoir un lien d’un ami ou vous trouver par l’intermédiaire d’une ressource sectorielle. De cette manière, la personnalité de votre marque génère des prospects, qui sont ensuite sensibilisés. Au fur et à mesure que ce processus se répète, la notoriété de votre marque continue de croître.

Une fois que vous aurez développé la notoriété de votre marque, que vous aurez introduit sa personnalité dans la sphère web et que vous aurez produit un contenu substantiel, vous aurez créé une plateforme d’autorité à partir de laquelle vous pourrez travailler.

Google appréciera cette plateforme importante, fiable et unique et vous récompensera.

Des prospects de meilleure qualité

Lorsque votre contenu contient des mots clés pertinents, il sera trouvé par les personnes qui le recherchent. De plus, si votre recherche de mots clés correspond à l’intention des internautes, vous aurez plus de chances d’obtenir des clients potentiels.

Les visiteurs du site qui ont recherché spécifiquement ce dont votre contenu traite auront plus de chances de se convertir, car ils ont davantage l’intention de s’engager avec vous. Ainsi, votre contenu agit comme un aimant qui attire le public exact que vous ciblez.

Tant que votre recherche de mots-clés est pertinente et que votre contenu correspond à votre recherche sur l’intention des utilisateurs, vous attirerez des prospects de meilleure qualité qui seront plus susceptibles d’effectuer des achats chez vous.

Combler les lacunes de l’entonnoir de vente et améliorer le taux de conversion

Pensez aux étapes de l’entonnoir de conversion : sensibilisation, réflexion et décision.

Le marketing de contenu et le référencement peuvent cibler chacune de ces étapes. Où que se trouvent vos utilisateurs dans leur parcours de l’entonnoir de vente, vous pourrez les encourager grâce au marketing de contenu.

Vous disposez peut-être déjà d’une campagne d’e-mail marketing qui vise à encourager les utilisateurs dans leur parcours au sein de l’entonnoir de vente. Cependant, l’utilisation d’une stratégie de marketing de contenu plus poussée permettra d’atteindre cet objectif par le biais d’un plus grand nombre de canaux.

Le contenu peut être utilisé pour attirer les prospects, les toucher pendant leur phase de réflexion et influencer leur décision d’achat.

Le marketing de contenu peut donc s’avérer extrêmement utile pour améliorer le taux de conversion de votre site. Grâce au contenu, vous pouvez

• Rappeler aux utilisateurs l’existence de produits nouveaux ou améliorés
• Renforcer votre marque
• Intégrer chaque client dans une communauté
• Raconter une histoire avec laquelle les gens veulent s’engager
• Répondre aux questions et aux préoccupations
• Vendre vos produits
• Partager des incitatifs
• Créer des appels à l’action
• Favoriser un sentiment de confiance parmi les utilisateurs

Accessible par un public plus large

Vous savez que certaines personnes apprennent visuellement, tandis que d’autres préfèrent survoler les points de suspension ?

C’est parce que chacun a des besoins d’apprentissage qui lui sont propres.

Certains préfèrent regarder une vidéo tandis que d’autres préfèrent lire.

Lorsque vous investissez dans un programme de marketing de contenu varié, vous pouvez répondre aux besoins de tous ces clients. Voici quelques-uns des différents formats que vous pouvez utiliser :

• Messages de blog et articles
• Vidéos
• Podcasts
• Postes sur les réseaux sociaux
• Emails
• Outils et modèles
• Entretiens
• Q&Rs en direct
• Livres
• Infographies
• Webinaires

En outre, les efforts de marketing de contenu atteindront les personnes qui choisissent d’éviter les publicités et autres formes traditionnelles de publicité. Certains utiliseront une extension de blocage des publicités, mais pourront voir vos blogs, vos vidéos et vos publications sur les réseaux sociaux.

Augmentation des résultats des relations publiques et de l’engagement sur les réseaux sociaux

Avant que votre contenu ne convertisse les utilisateurs en clients payants, il les transformera en défenseurs de la marque. Cela se produit lorsque quelqu’un tombe sur un élément de votre contenu et pense qu’il a été utile, divertissant, intelligent ou touchant.

Une fois que vous avez un défenseur de la marque, il vous suivra probablement sur vos réseaux sociaux et partagera éventuellement votre contenu avec ses amis. De cette façon, les défenseurs de votre marque vous prêtent leur voix.

Les défenseurs d’une marque ne se créent pas sans contenu. Si vous ne produisez pas d’articles de blog, de vidéos ou de contenu pour les réseaux sociaux, les utilisateurs ne pourront jamais partager vos créations.

Il n’y a pas que les particuliers qui peuvent être des défenseurs de la marque ; les publications et les blogs qui font autorité peuvent aussi s’emparer de vous. Ces personnalités sont désireuses de partager des informations de qualité avec leur propre public, et si votre contenu contient des informations qu’ils recherchent, ils le partageront.

Cet acte de partage et de rétrolien peut avoir un effet significatif sur l’apparition de votre site dans les SERP. Il peut même faire la différence entre la première et la dixième page de Google.

Inconvénients du marketing de contenu

Malheureusement, toutes les stratégies présentent des inconvénients. Avant de vous lancer dans le marketing de contenu, vous devez vous assurer que vous êtes en mesure de gérer ce qui en découle. Voici quelques points à prendre en compte :

Les résultats ne seront pas immédiats.

Selon les experts, les résultats des campagnes de marketing de contenu peuvent prendre jusqu’à six à neuf ans pour se manifester. Toutefois, le temps d’attente dépend bien entendu de la quantité et de la qualité de votre contenu. Vous devrez peut-être revoir votre budget et tenir compte de ce « temps d’attente » avant de constater un retour sur investissement.

Google change constamment son algorithme.

Malheureusement, tous les sites web sont entre les mains de l’algorithme de Google. Comme il change constamment, les objectifs de référencement de votre site changeront également.

C’est pourquoi vous devez toujours essayer d’être agile, compétitif et pertinent.

Vous devrez peut-être externaliser la charge de travail.

De nombreux rédacteurs, éditeurs, gestionnaires de contenu, stratèges SEO et spécialistes du marketing des réseaux sociaux en sauront plus que vous sur le marketing de contenu. Si votre campagne prend trop de votre précieux temps, vous devrez peut-être vous résoudre à demander de l’aide à des indépendants ou à des agences. Heureusement, comme ce sont des experts, vous obtiendrez des services de grande qualité.

Le marketing de contenu nécessite de nombreuses étapes

(Par exemple, la planification, la recherche de mots clés, la rédaction, l’édition, la relecture, les vérifications SEO, la programmation, la publication, la gestion des réseaux sociaux et le marketing par courriel).

Il y a vraiment beaucoup à penser lorsqu’il s’agit d’une campagne de marketing de contenu. À moins que vous ne disposiez d’experts pour vous aider à faire face à la charge de travail, vous risquez d’en rester au stade de la « planification » pendant un certain temps. Cela signifie également qu’à un moment donné, vous voudrez confier le travail à des experts, ce qui a un coût.

Vous devez faire preuve de créativité pour trouver régulièrement de nouvelles idées.

Pour susciter l’intérêt et maintenir une campagne de contenu continue, vous devez faire preuve de créativité. Si cela ne vous est pas naturel, vous devrez faire appel à quelqu’un qui a la fibre créative. Veillez à faire des recherches et à regarder ce que font les autres pour rester inspiré. Parfois, il suffit de suivre les tendances actuelles et de les adapter à votre marque.

La réputation de la marque, la fidélité et la notoriété sont des paramètres difficiles à mesurer.

Une grande partie du marketing de contenu consiste à faire connaître votre marque, à atteindre un public plus large, à rassembler les défenseurs de votre marque et à encourager la fidélité. Malheureusement, ces paramètres sont quelque peu inconstants. Cependant, comme ils se traduisent tous par des ventes et de l’engagement, il existe encore d’autres KPI que vous pouvez utiliser pour vous aider à voir comment votre entreprise se développe.

Le marketing de contenu peut être coûteux.

Il est plus rentable d’engager une agence qu’une équipe interne, mais cela peut tout de même coûter entre 2 000 et 10 000 dollars par mois.

Vous ne pouvez probablement pas le faire vous-même.

Comme nous l’avons vu plus haut, il existe de nombreux aspects du marketing de contenu dont vous n’avez peut-être pas l’expérience. Et même si c’est le cas, il y a tellement de choses à couvrir dans le cadre d’une campagne de marketing de contenu que vous n’aurez peut-être pas le temps de tout faire vous-même. L’externalisation des talents a un prix, assurez-vous donc que vous disposez du budget nécessaire.

Pour conclure

Toute personne travaillant sur sa stratégie de référencement a envisagé le marketing de contenu. Et pourquoi ne le feraient-ils pas ? De nombreux sites web ont connu un grand succès grâce à leur contenu. Une stratégie de marketing de contenu bien planifiée peut apporter un large éventail de résultats positifs à de nombreux aspects d’une entreprise.

Toutefois, si vous n’en êtes qu’au stade du brainstorming de votre stratégie, assurez-vous de bien vous documenter. Le marketing de contenu peut être lourd en termes de ressources, de temps et d’argent. De plus, vous devrez attendre un certain temps avant de voir des résultats. Vous devez savoir si vous pouvez vous permettre d’attendre des résultats.

Grâce à tous les avantages qu’offre le marketing de contenu, votre entreprise pourrait devenir la marque vers laquelle le public se tourne lorsqu’il a besoin d’informations sur votre spécialité et la marque que les gens sont impatients de partager avec d’autres.