Comment créer un lead magnet à forte valeur ajoutée

La génération de leads reste une priorité absolue pour les entreprises. Après tout, c’est grâce à elle qu’elles réalisent des ventes et qu’elles conservent un accès à des liquidités cruciales. Avec un tel enjeu, il n’est pas surprenant que la génération de leads soit aussi le plus grand défi d’une entreprise.

Lorsqu’il s’agit de générer des prospects de qualité, les aimants à prospects peuvent s’avérer extrêmement efficaces. En fait, ils peuvent accroître la génération de prospects et les conversions de 400 % ! Les aimants à prospects de grande valeur offrent un retour sur investissement considérable, établissent la crédibilité et capturent des prospects qui sont impatients d’en savoir plus sur ce que vous proposez.

Mais pour récolter les bénéfices des aimants à prospects, vous devez créer des aimants à prospects de grande valeur qui trouvent un écho auprès de votre public. Poursuivez donc votre lecture pour apprendre à le faire.

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Un aimant à prospects est une offre gratuite de grande valeur utilisée pour persuader un visiteur de vous communiquer ses coordonnées (généralement son nom et son adresse électronique) et d’accepter de recevoir des communications marketing de votre part à l’avenir. Grâce à ces informations, vous pouvez constituer une liste de prospects que vous pourrez transformer en premiers acheteurs et, à terme, en clients fidèles.

Types d’aimants à prospects

Bien que les livres électroniques viennent souvent à l’esprit lorsque l’on parle d’aimants à prospects, tout ce que votre public considère comme précieux peut être utilisé comme aimant à prospects. Voici quelques exemples d’aimants à prospects que vous pouvez utiliser pour attirer vos clients idéaux :

• Modèles (temmplates)
• Livres électroniques et cahiers d’exercices
• Études de cas et livres blancs
• Rapports et guides
• Essais, échantillons ou démonstrations
• Vidéos ou webinaires
• Trousses et listes de ressources
• Fiches de simulation ou listes de contrôle
• Remises et frais de port gratuits
• Questionnaires ou enquêtes
• Matériels de vente ou de promotion

Comment sont utilisés les aimants à prospects ?

Un aimant à prospects fait exactement ce que son nom indique : il attire les prospects. Mais ce n’est pas tout. Les aimants à prospects sont également utilisés de la manière suivante :

Pour acquérir des prospects

À moins qu’on ne leur présente une offre irrésistible, les consommateurs sont réticents à communiquer leurs coordonnées. C’est là que les aimants à prospects entrent en jeu : ils tirent parti de « l’effet prix zéro » pour persuader les visiteurs de partager leurs coordonnées et d’accepter de recevoir des messages marketing similaires de votre part. L’effet prix zéro fait référence au fait que les consommateurs ne peuvent tout simplement pas résister aux offres gratuites.

Constituer une liste d’adresses électroniques rentables

Étant donné qu’une liste d’adresses électroniques de qualité peut permettre à votre entreprise d’accéder en permanence à des clients fidèles et réceptifs, l’enrichissement de cette liste doit être une priorité. Un aimant à prospects de grande valeur peut vous aider à tirer parti de la gratuité pour générer des prospects et des abonnés de qualité.

Pour démarrer le processus de maturation des prospects

Les aimants à prospects font entrer les clients dans votre entonnoir afin que vous puissiez lancer le processus de maturation des prospects et les convertir en clients fidèles et payants. Ils offrent également aux clients potentiels des informations précieuses et les incitent à recevoir les futurs messages marketing de votre entreprise.

Lorsque les clients potentiels associent votre marque à la qualité et à des informations précieuses, ils sont plus susceptibles d’être réceptifs à vos efforts d’engagement et de vente.

Pour gagner un avantage concurrentiel

Lorsque les aimants à prospects proposent des solutions que les clients potentiels recherchent déjà, vous êtes assuré d’obtenir des conversions. De plus, les offres gratuites qui aident les clients potentiels vous positionnent comme un leader d’opinion et vous distinguent de vos concurrents.

Pour augmenter les conversions

Plus de prospects signifie plus de conversions, n’est-ce pas ? Pas tout à fait. Pour maximiser les conversions, vous avez besoin d’un plus grand nombre de prospects de qualité, et les aimants à prospects peuvent vous aider à les attirer. Ces conversions génèrent à leur tour un flux de trésorerie pour votre entreprise. En augmentant vos revenus, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement et atteindrez vos objectifs commerciaux.

Pour établir la loyauté

Les aimants à prospects de haute qualité établissent la confiance et vous positionnent fermement comme une autorité dans votre domaine. Cela signifie que l’on pensera à vous lorsque votre public aura besoin de plus d’informations sur quelque chose. Ils seront plus enclins à acheter chez vous et à vous recommander à leurs proches.

Qu’est-ce qui fait un bon aimant à prospects ?

Un bon aimant à prospects fait la promotion de votre entreprise et établit votre crédibilité grâce aux éléments suivants :

Valeur

Un bon aimant à prospects apporte une solution spécifique à votre marché cible. Un aimant à prospects vague est beaucoup moins efficace qu’un aimant à prospects spécifique. Il faut donc viser l’impact, ce qui n’est possible qu’en se concentrant sur un problème majeur.

Qualité

Votre engagement à fournir une valeur ajoutée doit se refléter dans la conception et la présentation de votre lead magnet. Même s’il est gratuit, un bon aimant à prospects doit être de grande qualité.

Alignement sur l’intention de recherche

L’alignement de votre lead magnet sur l’intention de recherche est un moyen sûr d’augmenter les conversions. Lorsqu’un visiteur arrive sur votre page après une recherche, c’est que vous avez ce qu’il cherche. Un bon aimant à prospects qui développe la requête de recherche d’un client potentiel constitue une offre irrésistible.

Gratification instantanée

Les consommateurs apprécient les solutions immédiates à leurs problèmes. Les aimants à prospects qui fournissent rapidement des informations exploitables sont plus attrayants que ceux qui fournissent des informations sur plusieurs jours ou semaines.

L’emplacement approprié

Les décisions de placement dépendent de votre aimant et de la meilleure façon de le montrer aux clients potentiels. Certains aimants de prospects sont placés stratégiquement sous forme de fenêtres contextuelles, tandis que d’autres sont souvent associés à des articles de blog pertinents. D’autres sont placés sur des landing pages dédiées avec des appels à l’action (CTA) clairs.

Quelle que soit votre décision, n’oubliez pas qu’un bon aimant à prospects doit avoir l’occasion de briller. Si vous dirigez le trafic vers une landing page, celle-ci doit être optimisée pour les conversions. Si vous utilisez une fenêtre contextuelle, veillez à ce qu’elle soit bien conçue (sur le plan visuel et rédactionnel) et qu’elle apparaisse au bon moment.

Comment créer un aimant à prospects à forte valeur ajoutée

Un aimant à prospects de grande valeur :

• Retient l’attention de votre client idéal
• Apporte une immense valeur ajoutée
• Renforce votre position en tant que marque digne de confiance
• Suscite l’intérêt pour vos offres payantes

Pour créer un aimant à prospects de grande valeur, il faut 1) comprendre votre public et 2) déterminer comment vous pouvez utiliser votre expertise pour mieux le servir. Voici comment vous pouvez tirer parti de cette approche simple pour obtenir des retours massifs sur vos efforts de génération de prospects :

Étape 1 : Déterminez ce que vos clients veulent

Si vous devez investir des ressources dans la création d’un aimant à prospects de grande valeur, vos efforts doivent être bien informés. Pour savoir ce que veulent vos clients, vous devez répondre à certaines questions.

Pour quoi vos clients paient-ils ?

Un bon moyen de savoir ce que veulent les clients est d’examiner ce qu’ils paient actuellement. Leur comportement d’achat est un bon indicateur de leurs besoins. Pour obtenir des informations précieuses, analysez vos propres données de vente afin de déterminer ce que votre marché cible apprécie.

Il n’est pas inutile d’étudier vos concurrents. En outre, le fait de vous appuyer sur les avis et les commentaires de vos clients peut vous aider à créer un produit d’appel de grande valeur auquel vos clients idéaux ne peuvent tout simplement pas résister.

Quels sont leurs points de douleur ?

Allez sur les réseaux sociaux et découvrez les points de douleur de votre public. Déterminez ce qui les intéresse et, s’ils posent des questions sur un sujet particulier, commencez par là.

Quel est le contenu qui les intéresse déjà ?

L’analyse de votre bibliothèque de contenus est un excellent moyen d’obtenir des informations sur ce que votre public apprécie vraiment. Utilisez un outil comme Google Analytics pour identifier les contenus les plus performants, puis créez votre aimant à prospects en vous inspirant de ces contenus.

Quel type d’aimant à prospects apprécierait-il?

En matière d’aimants de prospects, vous disposez d’un large éventail d’options. L’essentiel est de trouver le bon type d’aimant de prospects pour votre public. Le meilleur moyen d’y parvenir est d’aligner votre expertise sur ce que votre public apprécierait.

Par exemple, apprécient-ils le contenu écrit ou les vidéos ? Vos clients ont-ils besoin de ressources pratiques, telles que des modèles ou des listes de contrôle ? Sont-ils à la recherche de guides ou d’études de cas approfondies pour éclairer leurs décisions d’achat ?

Étape 2 : Créer un aimant à prospects irrésistible

Après avoir identifié ce que vos clients veulent (et ne veulent pas), il est temps de créer un aimant à prospects de grande valeur. Quel que soit le type d’aimant à prospects que vous choisissez, faites attention au contenu, à la structure et à la présentation.

Sur la base des résultats obtenus lors de la première étape, vous devriez avoir une idée du problème ou du besoin très spécifique auquel votre aimant à prospects peut répondre. L’objectif est de donner à vos clients quelque chose qu’ils seraient heureux de payer. Si votre aimant à prospects est mal conçu, il ne donnera pas une bonne image de votre entreprise.

En fait, les clients potentiels se sentiront floués et risquent de se désabonner. N’oubliez pas que vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression, alors assurez-vous de tenir vos promesses et de satisfaire vos prospects.

La manière dont vous présentez votre contenu détermine la valeur perçue de votre lead magnet. Une fois que vous avez finalisé votre contenu, organisez-le de manière simple et attrayante. Ensuite, donnez à votre lead magnet un titre approprié – quelque chose de convaincant qui mette en évidence son principal avantage.

Etape 3 : Promouvoir votre lead magnet

Bien que les aimants à prospects soient des outils puissants pour attirer des prospects de qualité, leur succès dépend du soutien d’une bonne stratégie de promotion.

Optimiser la génération de trafic

Pour générer des leads de qualité, il faut susciter la sensibilisation, l’intérêt et l’engagement de diverses sources de trafic. N’oubliez pas que l’objectif est d’attirer vos clients idéaux, il est donc important de se concentrer sur les sources de trafic qui apportent le plus de valeur. Investir dans des sources de trafic inefficaces, c’est épuiser les ressources que vous pourriez consacrer aux sources les plus efficaces.

Les prospects provenant des moteurs de recherche ont un taux de clôture de 14,6 % – il n’est pas étonnant que la plupart des spécialistes du marketing concentrent leurs efforts sur ce point. Les résultats des recherches organiques peuvent prendre un certain temps, mais vous pouvez toujours utiliser des méthodes payantes telles que les annonces au paiement par clic (PPC) ou les annonces de reciblage pour commencer à obtenir des résultats plus rapides.

Les réseaux sociaux peuvent également vous aider à générer des prospects. En fait, 72 % des spécialistes du marketing croient en l’efficacité des réseaux sociaux pour la génération de leads. Si vous avez une forte présence sur les réseaux sociaux, épingler votre lead magnet en haut de vos flux et faire des posts promotionnels à son sujet sont d’excellents moyens de gagner en visibilité et de susciter l’intérêt.

Même votre propre site web peut être utilisé comme un puissant outil de promotion. Voici quelques moyens efficaces de promouvoir votre aimant à pistes sur votre site web :

• Une landing page
• Des bannières promotionnelles
• Pop-ups
• Ajouter l’aimant à votre page de ressources
• Citez-le comme source
• Créer un article de blog/vidéo dédié

Etape 4 : optimisez votre processus de conversion

Lorsque vous avez conçu un aimant à prospects de haute qualité et intensifié vos efforts de promotion, la dernière chose que vous souhaitez, c’est qu’une landing page mal conçue ou un processus de suivi inefficace vous déçoive. Pour obtenir les meilleurs résultats, chaque élément de votre système de conversion – de la manière dont vous générez du trafic à ce que vous faites des leads – doit être optimisé.

Optimisez vos landing pages

Pour un client potentiel, une landing page est une passerelle vers une offre qui l’intéresse. Pour vous, une landing page fait la différence entre un rebond et une conversion. Ainsi, lorsqu’il s’agit d’optimiser vos landing pages, les éléments non négociables sont les suivants :

• Un titre descriptif et accrocheur
• Un texte convaincant qui met en évidence les principaux avantages de votre produit d’appel
• Un CTA clair qui indique aux clients ce qu’ils doivent faire et ce à quoi ils doivent s’attendre
• Un formulaire de capture de prospects concis ne comportant pas plus de trois champs

En fin de compte, lorsque votre proposition de valeur est claire et qu’un client peut imaginer comment votre offre améliore sa vie, il est plus susceptible de s’inscrire.

Maximisez vos efforts de génération de leads et de maturation

Livrer votre aimant à prospects comme promis est la première étape d’un processus de conversion sans faille. Une séquence d’e-mails automatisée qui suit et nourrit les prospects jusqu’à leur premier achat (et au-delà) est un moyen efficace d’augmenter les conversions.

Au fur et à mesure que vous suivez vos conversions, apportez les améliorations nécessaires. Une fois que vous saurez quelles méthodes produisent les meilleurs résultats, vous pourrez y consacrer plus de temps et d’efforts.

Étape 5 : Mettre à jour votre aimant à prospects

Le retour d’information des clients par le biais d’enquêtes, de sondages et d’évaluations peut vous indiquer exactement comment améliorer votre aimant à prospects. N’hésitez pas à tirer parti de ces informations précieuses pour améliorer votre aimant à prospects. Si votre aimant utilise des statistiques ou s’il aborde des concepts dynamiques, n’oubliez pas de le mettre à jour pour en assurer l’exactitude et la pertinence.

Erreurs courantes à éviter lors de la création d’aimants à prospects de grande valeur

• Les aimants à prospects qui demandent trop de temps ou d’efforts pour être consommés, par exemple les offres qui s’étendent sur plusieurs jours ou semaines – les prospects risquent de perdre leur intérêt.
• La création d’aimants à prospects médiocres qui n’offrent pas de contenu utile, car cela donne une mauvaise image de votre entreprise.
• Les aimants à prospects vagues, qui n’indiquent pas le problème que vous résolvez ou le besoin auquel vous répondez, ont peu de chances d’entraîner des conversions.
• Les formulaires de capture de prospects trop longs, qui provoquent des frictions et découragent les conversions.
• Ne pas optimiser vos landing pages pour le mobile ; une mauvaise expérience utilisateur affecte négativement les conversions.
• Le texte de la page d’atterrissage qui est très différent de votre offre, car cela crée de la confusion chez les clients potentiels et les rend moins susceptibles de convertir.
• Prendre des décisions critiques basées sur des hypothèses. Dans la mesure du possible, testez vos aimants de prospects pour voir lesquels sont les plus efficaces.

Pour conclure

En tant qu’entreprise, votre plus grand défi est d’être en phase avec ce qui résonne vraiment avec votre public et d’utiliser ces informations pour mettre en œuvre des stratégies efficaces de génération de leads et de conversion. Bien qu’il faille encore beaucoup de temps pour perfectionner ces processus, la création d’aimants à prospects de grande valeur et leur optimisation sont d’excellents moyens de propulser votre entreprise vers l’avant.