Pourquoi vous devriez vous concentrer sur la publicité sur les réseaux sociaux en 2023
Avec les utilisateurs mondiaux de réseaux sociaux qui devraient atteindre près de 5 milliards en 2023, se concentrer sur les publicités sur les réseaux sociaux en 2023 pourrait être la clé pour débloquer de nouveaux niveaux de succès pour votre entreprise. Nous allons voir pourquoi et comment commencer.
Mais tout d’abord, quels sont les points essentiels à connaître ?
Pourquoi vous devriez vous concentrer sur les publicités sur les réseaux sociaux en 2023
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En tant que deuxième forme de publicité numérique la plus populaire, la publicité sur les réseaux sociaux aide les entreprises :
- Créer la notoriété de la marque
- Générer du trafic sur le site web
- Générer des prospects de haute qualité
- Augmenter les signaux de la marque
- Stimuler les ventes
Pourquoi l’année 2023 serait-elle différente ?
La portée sociale payante l’emporte désormais sur la portée organique
Les entreprises étant de plus en plus nombreuses à se tourner vers les réseaux sociaux, il est de plus en plus difficile de se démarquer, et encore plus de se développer de manière organique. La publicité payante permet de couper court au bruit et de vous présenter aux bonnes audiences pour vous aider à augmenter votre portée, à favoriser les conversions et à stimuler les ventes.
La génération de leads reste un défi
Dans un entonnoir de conversion classique, seulement 2 à 4 % des entrées de l’entonnoir donnent les résultats souhaités. Cela signifie que les entreprises sont constamment sous pression pour générer plus de prospects. Le fait de ratisser plus large se traduit souvent par un plus grand nombre de prospects et d’opportunités de conversion. La vaste portée potentielle des publicités sur les réseaux sociaux est un avantage.
Les publicités sociales sont plus engageantes
Bien que les consommateurs n’aiment généralement pas la publicité, ils sont plus réceptifs aux annonces qui sont adaptées à leurs besoins et à leurs intérêts. Les gens ont également appris à bloquer les publicités classiques (bannières sur les sites web), de sorte que les publicités sur les réseaux sociaux ont tendance à recueillir des niveaux d’engagement plus élevés car elles sont intégrées de manière transparente dans l’expérience des médias sociaux.
Les plateformes sociales misent sur la personnalisation
La personnalisation permet aux plateformes sociales de mieux comprendre les utilisateurs et de leur montrer des publicités liées à leurs centres d’intérêt et à leurs produits préférés. C’est un avantage pour les entreprises qui veulent éviter la lassitude des publicités et toucher les bons publics avec les bonnes offres au bon moment.
Hyperciblage
Grâce à des algorithmes sophistiqués, les plateformes sociales permettent d’hypercibler les audiences en fonction de facteurs tels que les données démographiques, les centres d’intérêt, les habitudes, etc. Mais ce n’est pas tout : les publicités sociales peuvent également être utilisées pour cibler des utilisateurs qui ont déjà montré de l’intérêt pour vos produits (reciblage) ou des utilisateurs dont les intérêts et les caractéristiques démographiques sont similaires à ceux de vos clients actuels.
Le commerce social est appelé à se développer
Avec 74 % des utilisateurs de réseaux sociaux qui utilisent les réseaux sociaux pour prendre des décisions d’achat, la publicité sur les réseaux sociaux devrait générer des milliards de dollars de ventes en 2023. En outre, la popularité croissante des publicités « shoppables » sur les principales plateformes sociales devrait transformer le parcours du client en une boucle infinie que les entreprises pourront exploiter pour maximiser leurs revenus.
Les publicités sociales réduisent les barrières à la visibilité
Les publicités sur les réseaux sociaux ne dépendent pas de facteurs tels que l’âge ou l’autorité du domaine, et ne nécessitent pas non plus de comprendre des stratégies complexes d’enchères de mots clés PPC. Cela signifie que les nouvelles marques ou les entreprises disposant d’un budget marketing réduit ont une chance de bénéficier d’une visibilité immédiate et d’obtenir des clients potentiels.
Avec le bon ciblage et les bonnes stratégies, les publicités sur les réseaux sociaux peuvent générer du trafic, attirer des prospects de qualité et générer des conversions de manière plus rentable que les publicités PPC.
Accès à des publics variés
Les réseaux sociaux vous permettent d’exploiter à la fois des audiences nouvelles et existantes. Les nouvelles plateformes comme TikTok et Snapchat offrent de nouveaux moyens d’entrer en contact avec des publics plus jeunes.
Même les plateformes plus anciennes comme Reddit et Quora (qui gagnent en popularité auprès des internautes qui ne sont pas sur les grandes plateformes sociales) offrent de nouveaux publics et de nouvelles opportunités aux entreprises. Le plus intéressant, c’est que lorsque vous créez et testez ces audiences, vous pouvez les conserver pour de futures campagnes.
Les publicités sociales profitent du boom du marketing vidéo
Le contenu vidéo est le type de contenu le plus populaire pour l’engagement sur les réseaux sociaux. L’essor du contenu vidéo se traduit par la popularité de plateformes telles que TikTok et de formats vidéo courts tels que les bobines, les histoires et les courts métrages. La vidéo étant aujourd’hui un élément majeur de la plupart des plateformes sociales, en tirer parti peut changer la donne pour vos campagnes publicitaires.
Accéder à des informations précieuses
Parce que les réseaux sociaux fournissent des analyses détaillées, vous pouvez suivre le retour sur investissement des dépenses publicitaires, ajuster votre budget pour un rendement maximal et améliorer vos publicités.
Top 10 plateformes publicitaires sociales à exploiter en 2023
Les plateformes publicitaires des réseaux sociaux ne vous donnent pas seulement accès à des audiences massives, mais elles fournissent également les ressources nécessaires pour gérer et mettre à l’échelle vos campagnes publicitaires. Avec des interfaces publicitaires conviviales et un ciblage soutenu par l’IA basé sur les données démographiques, les intérêts et d’autres facteurs, elles sont exactement ce dont vous avez besoin pour améliorer votre jeu de marketing sur les réseaux sociaux.
Passons en revue les principales plateformes à exploiter en 2023 :
*CPC (coût par clic) et CPM (coût pour 1000 impressions) sont basés sur Statista moyennes. Les coûts publicitaires réels peuvent varier en fonction des objectifs, du ciblage, de la qualité des publicités, de la compétitivité du secteur et d’autres facteurs. Les statistiques démographiques et de portée publicitaire potentielle proviennent de DataReportal et Hootsuite..
Portée publicitaire potentielle: 3 milliards
Démographie: 25-65 ans ; 56,8% d’hommes
CPC: 0,97
CPM: $7.19
Le plus efficace pour: atteindre de larges audiences, clics publicitaires
Facebook est la plus grande plateforme de réseaux sociaux. Son algorithme puissant, ses vastes quantités de données utilisateur et ses taux de clics élevés en font une plateforme attrayante pour cibler des publics spécifiques. Vous pouvez choisir parmi une variété de formats publicitaires, y compris les annonces d’images, les annonces vidéo, les annonces carrousel et les annonces de collection, pour présenter vos produits et services.
YouTube
Portée publicitaire potentielle: 2,515 milliards
Démographie: 18-34 ans
CPC: 3,21
CPM: 9,68
Le plus efficace : ciblage granulaire, publicité de sensibilisation à la marque ou de défense de l’intérêt général
YouTube est une plateforme vidéo sociale qui offre une large base d’utilisateurs pour la publicité. Comme il appartient à Google et qu’il est intégré au service Google Ads, vous pouvez l’intégrer de manière transparente à votre stratégie de marketing numérique.
Vous avez également accès à de puissants outils de ciblage, ce qui vous permet de personnaliser vos annonces et d’augmenter le nombre de conversions. Avec les annonces skippables, non-skippables, bumper et overlay, ainsi que leurs variantes mobiles ou desktop-only, vous avez tout ce qu’il vous faut pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Portée publicitaire potentielle: 1,48 milliard
Démographie: 18-34 ans
CPC: 3,56
CPM: 7,91
Parfait pour: Annonces B2C, millennials, commerce social
En tant que plateforme de partage de photos et de vidéos, Instagram attire un public plus jeune. Son intention d’achat est plus élevée que celle de Facebook, avec 36 % des utilisateurs qui suivent des marques sur la plateforme contre seulement 19 % sur Facebook.
Vous pouvez promouvoir vos produits ou services par le biais de publicités sous forme d’images et de vidéos qui apparaissent dans les fils d’actualité, les histoires et les pages de découverte des utilisateurs. Les publicités shoppables d’Instagram encouragent la découverte de produits et les achats impulsifs, ce qui en fait l’une des plateformes de réseaux sociaux les plus influentes pour le commerce social.
En fait, les publicités des stories Instagram devraient à elles seules rapporter 16 milliards de dollars de ventes dans le monde en 2022.
TikTok
Portée publicitaire potentielle: 1,023 milliard
Démographie: 16-34 ans
CPC: 1,00
CPM: 10
Le plus adapté : Annonces B2C, ciblant les jeunes femmes, les marques de beauté et de mode.
TikTok est une plateforme de réseaux sociaux permettant de créer et de partager de courtes vidéos. Avec un engagement supérieur, des options de ciblage et des ventes in-app, les revenus publicitaires de TikTok devraient dépasser 18,4 milliards de dollars en 2023.
TikTok propose plusieurs options de publicité payante, notamment les publicités vidéo In-Feed, les défis Hashtag de marque, les prises de contrôle de marque, les publicités TopView et les effets de marque. Ces options vous permettent de promouvoir votre marque de manière attrayante, par exemple en lançant des défis aux utilisateurs ou en utilisant des filtres personnalisés dotés de fonctions de réalité augmentée.
Portée publicitaire potentielle: 849,6 millions
Démographie: 46-55 ans ; professionnels ; hauts revenus
CPC: 5,26
CPM: 6,59
Parfait pour: Annonces B2B, génération de leads
LinkedIn est une plateforme de réseautage professionnel. Ses options publicitaires basées sur les objectifs en font une plateforme efficace pour cibler toutes les étapes de votre entonnoir de conversion. Les options de
la publicité sur LinkedIn comprennent le contenu sponsorisé, les messages sponsorisés, les annonces textuelles et les annonces dynamiques.
Les taux de conversion sur LinkedIn ont tendance à être plus élevés que sur d’autres plateformes en raison des caractéristiques démographiques uniques des utilisateurs.
Snapchat
Portée publicitaire potentielle: 616,9 millions
Démographie: 13-34 ans
CPM: 2,95
Parfait pour: le commerce social, les publicités vidéo, la génération Z et les milléniaux
Snapchat est un autre réseau social populaire auprès des jeunes. Les utilisateurs sont plus réceptifs aux publicités car la plateforme met l’accent sur l’authenticité et la liberté d’expression. C’est également l’une des principales plateformes de shopping social, avec des utilisateurs disposant d’un pouvoir d’achat global de 4,4 trillions de dollars.
La plateforme propose six formats publicitaires différents et ses solutions publicitaires facilitent la création d’annonces. Que vous ayez des objectifs de sensibilisation, de considération ou de conversion, Snapchat vous permet d’aligner vos campagnes publicitaires sur vos objectifs commerciaux tout en tirant le meilleur parti de votre budget.
Portée publicitaire potentielle: 544 millions
Démographie: 25-49 ans ; 70% d’hommes ; éduqués ; hauts revenus
CPC: 0,38
CPM: 6,46
Parfait pour: le ciblage par mot-clé et la capture de prospects très engagés
Twitter est une plateforme de microblogging populaire auprès des personnalités publiques, des célébrités et des hommes politiques. Twitter propose plusieurs options d’annonces payantes qui peuvent être ciblées en fonction de mots-clés, d’intérêts, de comportements, etc.
Il s’agit notamment des Tweets promus, des Comptes promus, des Tendances promues et des Moments promus. Vous pouvez également opter pour les annonces automatisées, qui permettent à Twitter de promouvoir en votre nom votre profil et vos tweets auprès d’un public cible choisi.
Portée publicitaire potentielle: 433 millions
Démographie: 30-65 ans ; 76,5 % de femmes
CPC: 1,50
CPM: 30
Parfait pour: Annonces B2C, femmes, commerce social
Pinterest est une plateforme de découverte visuelle qui favorise les marques business-to-consumer (B2C). Étant donné que plus de 90 % des utilisateurs de Pinterest se connectent pour chercher de l’inspiration en matière de shopping, la plateforme offre un retour sur investissement publicitaire plus élevé que les autres réseaux sociaux.
Les publicités Pinterest sont essentiellement des épingles promues qui apparaissent en haut des fils d’actualité des utilisateurs. Ces publicités peuvent être ciblées en fonction de mots-clés, d’intérêts, de comportements et de facteurs tels que la géographie, les données démographiques et l’appareil.
Portée publicitaire potentielle: 430 millions
Démographie: Ages 18-29 ; 63.2% male
CPC: 3,50
Parfait pour: les entreprises qui cherchent à accéder à des communautés très engagées
Reddit est une plateforme de réseaux sociaux permettant de partager des actualités et d’engager des discussions au sein de communautés spécifiques appelées subreddits. Avec près de 3 millions de subreddits sur une variété de sujets, les utilisateurs de Reddit peuvent être ciblés en fonction de leurs intérêts et de leurs communautés préférées plutôt qu’en fonction de données démographiques.
Quora
Portée publicitaire potentielle: 300 millions
Démographie: 55 % d’hommes, très instruits, hauts revenus
Parfait pour: Les publicités B2B, établir le leadership de la marque
Quora est une plateforme qui permet aux utilisateurs de poser des questions ou d’y répondre sur une variété de sujets et d’obtenir des informations précises et fiables de la part d’experts dans le domaine. La plupart des visites sur Quora proviennent de recherches en ligne, ce qui vous permet d’accéder à des audiences que l’on ne trouve pas sur les réseaux sociaux populaires.
La plateforme engageant les audiences à des moments clés du parcours client (lorsqu’elles recherchent activement des informations et prennent des décisions), elle promet des conversions 4x plus élevées que d’autres plateformes.
Comment créer une stratégie publicitaire réussie sur les réseaux sociaux
Si vous êtes convaincu et prêt à vous lancer, suivez ce processus simple en 10 étapes pour créer des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux qui vous permettront d’atteindre vos objectifs :
1. Définissez vos objectifs en matière d’utilisation des publicités sur les réseaux sociaux. Souhaitez-vous accroître la notoriété de votre entreprise, capter des prospects ou stimuler les ventes ?
2. Menez des études sur les réseaux sociaux et sur le marché afin d’identifier et de comprendre les clients idéaux.
3. Étudiez vos concurrents les plus influents pour vous inspirer de leurs stratégies et mieux comprendre ce qui motive votre public cible.
4. Créez différents segments ou personas et déterminez quels types de contenu, de publicités et de tactiques marketing seraient efficaces.
5. Choisir la bonne plateforme sociale.
6. Créez votre publicité en tenant compte de vos objectifs, de votre public, des directives de la plateforme et des principes AIDA (sensibilisation, intérêt, désir et action).
7. Mettez en place votre publicité en définissant les caractéristiques de votre public et les options de ciblage, en allouant un budget et en déterminant la durée de votre campagne.
8. Testez, lancez et suivez votre campagne publicitaire.
9. Analysez les données de la plateforme ou utilisez des outils d’analyse tels que Hootsuite et Google Analytics pour évaluer votre campagne publicitaire.
10. Ajustez votre stratégie publicitaire et marketing en fonction des performances de vos campagnes.
Bonnes pratiques en matière de publicité sur les réseaux sociaux
Alors que vous vous lancez dans la publicité sociale, gardez à l’esprit ces bonnes pratiques :
- Exploitez la portée payante et organique pour informer vos efforts publicitaires
- Déterminez où se trouvent vos clients idéaux et adaptez vos publicités en conséquence
- Optimisez vos publicités pour les mobiles et les ordinateurs
- Utilisez des publicités visuellement attrayantes et pertinentes pour éviter la cécité des bannières
- Utiliser les tests A/B pour trouver la meilleure combinaison d’éléments pour capter l’attention, susciter l’engagement et augmenter les conversions
- Les annonces peuvent devoir être examinées pendant 24 heures avant d’être diffusées ; suivez donc les directives de la plateforme pour éviter des retards importants dans la mise en ligne de vos annonces
- Évitez la lassitude en variant vos publicités et en gardant les choses fraîches pour votre public
- Restez informé des mises à jour de la plateforme, des changements sur le marché et de l’évolution du comportement des consommateurs
Pour conclure
Grâce à leur portée massive, à leurs capacités de ciblage sophistiquées et à leurs résultats traçables, les publicités sur les réseaux sociaux constituent un investissement précieux pour les entreprises qui cherchent à se développer et à réussir au cours de la nouvelle année. Vous souhaitez exploiter la puissance des publicités sur les réseaux sociaux en 2023, mais vous ne savez pas comment commencer ?
Notre équipe d’experts est prête à vous aider à mener des campagnes publicitaires efficaces sur les réseaux sociaux. Réservez un appel stratégique avec nous dès aujourd’hui.