Pourquoi le marketing vidéo est si puissant et comment l’inclure dans votre stratégie

La vidéo représente 82 % de l’ensemble du trafic en ligne, et ce chiffre ne devrait cesser de croître. Avec une augmentation de 800 % des lectures de vidéos en ligne au cours des dernières années, on ne peut pas le nier : le marketing vidéo n’est pas seulement là pour durer, il est prêt à s’imposer.

Mais qu’est-ce qui rend le marketing vidéo si puissant ? Plus important encore, comment exploiter la puissance du marketing vidéo dans un marché numérique hautement concurrentiel ?

Poursuivez votre lecture pour découvrir le pouvoir du marketing vidéo et la manière dont vous pouvez l’exploiter pour stimuler l’engagement, augmenter les conversions et connaître une croissance immense de votre entreprise :

Pourquoi le marketing vidéo est-il si puissant ?

Le marketing vidéo utilise le contenu vidéo pour commercialiser des produits, fournir des informations pertinentes et stimuler les ventes. Les vidéos sont informatives, divertissantes et émotionnellement engageantes, d’où leur popularité. Mais ce n’est pas tout.

Voici 8 raisons essentielles pour lesquelles le marketing vidéo est si puissant :

1. Il répond à l’évolution des besoins et des habitudes des consommateurs

Les internautes préfèrent s’informer sur les marques, les produits et les services par le biais de vidéos. Ils aiment également regarder des vidéos sur une entreprise avant de faire un achat. Les vidéos permettent d’aller rapidement à l’essentiel, ce qu’apprécient les consommateurs qui manquent de temps. Elles constituent également un répit bienvenu par rapport à l’imagerie statique et au texte qui circulent sur le web.

2. Augmente l’engagement et la rétention

En règle générale, les gens se souviennent mieux des images que du texte. En d’autres termes, vos vidéos aideront les spectateurs à absorber et à retenir plus d’informations en moins de temps. C’est une bonne chose si vous avez des produits ou des services complexes, car les vidéos peuvent expliquer comment tout fonctionne d’une manière attrayante.

Les démonstrations visuelles sont plus faciles à comprendre pour les spectateurs et les aident à visualiser les avantages de votre produit.

3. Inspire la confiance

Le marketing vidéo est un excellent moyen d’apaiser les inquiétudes des clients concernant les achats en ligne. Les vidéos créent un sentiment de confiance et font de votre entreprise une source fiable d’informations, de produits ou de services. Les téléspectateurs auront la preuve de votre existence et auront une idée de la façon dont vos produits et services fonctionneront dans leur vie.

4. Améliore la compétitivité

Sur le marché actuel, la visibilité en ligne et la notoriété de la marque sont une source d’avantage concurrentiel. La présence de vidéos de bonne qualité sur divers canaux et plateformes de marketing, tels que YouTube, peut vous donner une longueur d’avance sur vos concurrents. Le contenu vidéo sur YouTube apparaissant désormais dans les résultats de recherche, les vidéos de qualité sont la garantie d’être remarqué en premier.

5. Améliore le retour sur investissement

Contrairement à d’autres formes de contenu qui doivent être adaptées à différentes plateformes et canaux, une seule vidéo peut être partagée sur plusieurs plateformes et générer des retours massifs. C’est pourquoi 88% des spécialistes du marketing déclarent que la vidéo a un retour sur investissement plus élevé que les autres stratégies de marketing.

La production de vidéos est aujourd’hui plus rentable et les taux de conversation pour le contenu vidéo sont beaucoup plus élevés. Ainsi, même un investissement modeste dans une bonne stratégie de marketing vidéo peut produire des retours massifs.

6. Amélioration des classements dans les moteurs de recherche

Le contenu vidéo peut être marqué avec des mots-clés pertinents pour améliorer votre référencement. Saviez-vous que les vidéos influencent plus que jamais le classement des moteurs de recherche ?

En fait, la présence d’une vidéo sur la landing page de votre site augmente de 53 % les chances d’obtenir une place de choix dans les résultats de recherche de Google. Mais ce n’est pas tout : comme les vidéos augmentent la durée de consultation de votre site web, elles indiquent à Google que votre contenu est pertinent, ce qui, à son tour, améliore votre classement.

7. Encourager le partage social

Puisque vous engagez votre public à un niveau plus personnel, il est plus susceptible de partager votre contenu avec ses amis. Comme les vidéos peuvent facilement être partagées sur les réseaux sociaux, cela peut

augmenter votre visibilité et votre portée sans frais supplémentaires. Le partage social encourage également le trafic référent, qui est quatre fois plus susceptible de conduire à davantage de ventes.

8. Stimule le marketing mobile

L’utilisation du mobile monte en flèche, ce qui pose de nouveaux défis aux entreprises, qui doivent rendre leurs stratégies de marketing plus adaptées à la mobilité. Plus de la moitié des vidéos étant lues sur des appareils mobiles, il n’est pas surprenant que les utilisateurs mobiles soient le moteur de l’augmentation des taux de consommation de vidéos dans le monde.

Si vous cherchez à accroître votre portée et à tirer parti du marketing mobile, le marketing vidéo est l’un des meilleurs moyens d’y parvenir.

Comment le marketing vidéo contribue-t-il aux conversions ?

83 % des entreprises affirment que la vidéo les a aidées à augmenter leur taux de conversion. La question qui se pose est la suivante : comment le marketing vidéo augmente-t-il exactement le taux de conversion ?

Voici trois façons de procéder :

1. Augmenter le trafic

La vidéo attire plus de trafic que d’autres formes de contenu, et une augmentation du trafic est fortement associée à des taux de conversion plus élevés. Les vidéos contribuent également au trafic référent grâce au partage social, et le trafic référent présente des taux de conversion parmi les plus élevés.

2. Générer des prospects

Les vidéos sont plus rapides et plus faciles à consommer. Elles font appel à plus de sens et s’adaptent à plus de styles d’apprentissage que d’autres formes de contenu textuel. Cela en fait de puissants aimants à prospects.

Plus vos vidéos sont pertinentes, plus vous aurez de prospects à nourrir. Mais ce n’est pas tout : une bonne stratégie de marketing vidéo peut en fait guider les prospects d’une étape à l’autre du parcours de l’acheteur et vous aider à les convertir en clients payants.

3. Influence sur les décisions d’achat

Les vidéos peuvent directement stimuler les ventes. Les vidéos de landing page augmentent le taux de conversion de 80 %, ce qui est impressionnant. En outre, plus de 90 % des clients admettent que le visionnage d’une vidéo influence leurs décisions d’achat.

Le marketing vidéo doit-il faire partie de votre stratégie ?

Lorsque même des géants de l’internet comme Google considèrent le marketing vidéo comme indispensable, il ne fait aucun doute que vous devez l’inclure dans votre stratégie de marketing numérique. Après tout, c’est un excellent moyen de renforcer tous les autres aspects de votre marketing.

Avec des avantages notables tels que l’augmentation de la notoriété, de l’engagement et des conversions, le marketing vidéo peut, sans aucun doute, contribuer à la réussite de votre entreprise.

Comment inclure le marketing vidéo dans votre stratégie

Il existe de nombreuses façons d’intégrer la vidéo à votre stratégie de marketing. Il est essentiel de veiller à ce que chaque vidéo réponde aux défis de votre public et lui offre une solution. L’essentiel n’est pas de suivre les modes ou les tendances, mais de créer une stratégie de marketing vidéo qui soutienne le reste de votre stratégie de marketing.

Attirer des clients

Si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque, à instaurer un climat de confiance et à attirer des visiteurs, vos vidéos doivent être en phase avec leurs problèmes et proposer des solutions réalistes. Cela est possible grâce aux éléments suivants :

• Des vidéos courtes qui mettent en avant vos valeurs et la personnalité de votre marque
• Des vidéos de marque qui communiquent votre mission et vos valeurs
• Des vidéos de thought leadership qui vous positionnent en tant qu’autorité crédible sur un sujet particulier
• Des vidéos d’explication ou de type « comment faire » avec des conseils pertinents ou des idées pour résoudre des problèmes

Capturer des prospects de haute qualité

En tant que aimants de prospects, les vidéos peuvent jouer un rôle crucial dans la capture de prospects de haute qualité. Les meilleures vidéos magnétiques informent et enthousiasment les clients potentiels. Elles préparent également les clients potentiels à recevoir d’autres communications marketing. Les vidéos les plus efficaces sont les suivantes

• Webinaires offrant des idées et des conseils
• Démo de produits
• Vidéos de pages d’atterrissage ou vidéos promotionnelles
• Vidéos d’études de cas
• Vidéos explicatives et pratiques approfondies

Augmenter les ventes

Les vidéos peuvent stimuler les ventes et aider le client à visualiser la résolution de son problème. Voici quelques-unes des meilleures vidéos pour atteindre cet objectif:fc

• Vidéos de témoignages authentiques
• Les critiques de produits
• Démonstrations approfondies de produits
• Les vidéos sur la culture mettent en évidence votre engagement en faveur d’un service de qualité
• Des vidéos personnalisées qui expliquent exactement comment votre produit peut les aider

Fidéliser les clients

La fidélisation des clients garantit la croissance et la continuité d’une entreprise, c’est pourquoi elle doit être votre priorité. Une fois que vous avez réussi à transformer les clients potentiels en clients, vous devez vous efforcer de les fidéliser en leur fournissant un contenu attrayant qui améliore leur expérience de votre marque. Vous pouvez y parvenir par les moyens suivants :

• Vidéos de remerciement
• Vidéos d’accueil après l’achat
• Vidéos éducatives/de formation
• Vidéos sociales qui encouragent le partage

Comment créer une stratégie de marketing vidéo efficace

Pour profiter de ses nombreux avantages, votre entreprise doit se doter d’une stratégie de marketing vidéo bien pensée. Suivez les étapes suivantes :

Étape 1 : déterminez votre public cible

Pour que votre stratégie de marketing vidéo soit couronnée de succès, recueillez des informations détaillées sur votre public cible et sur le type de contenu vidéo qui pourrait l’intéresser. Si vous n’avez pas encore défini vos profils d’acheteurs, c’est le moment idéal pour le faire.

Etape 2 : Définissez vos objectifs

Pour obtenir des résultats optimaux, déterminez les objectifs de votre stratégie de marketing vidéo et laissez-les guider vos efforts. Souhaitez-vous augmenter le trafic et les ventes ? Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque ? Peut-être souhaitez-vous atteindre tous ces objectifs ?

L’essentiel est de choisir judicieusement vos objectifs, de déterminer les ressources que vous pouvez consacrer à chacun d’entre eux, puis de créer le contenu vidéo qui vous aidera à les atteindre. Votre stratégie de marketing vidéo sera également plus facile à suivre si vous définissez vos objectifs. Là encore, vos objectifs doivent guider les indicateurs clés de performance que vous choisirez de suivre.

Étape 3 : examinez votre paysage concurrentiel

Analysez vos concurrents les plus féroces pour comprendre ce à quoi votre marché répond. Quelles plateformes vos concurrents exploitent-ils ? Que pouvez-vous faire de mieux ? Vous saurez ainsi sur quoi concentrer vos efforts.

Etape 4 : Identifiez les meilleures plateformes pour distribuer votre vidéo

Le principal avantage du contenu vidéo est qu’il peut être distribué sur différentes plateformes. Cependant, toutes les vidéos ne fonctionnent pas sur tous les canaux, et vous devrez donc baser vos choix sur des facteurs tels que vos objectifs, votre public cible et les exigences propres à chaque plateforme :

LinkedIn: est le meilleur pour le B2B.

Facebook et Instagram: sont mieux adaptés aux vidéos pratiques et aux critiques de produits.

YouTube: pour les contenus plus longs tels que les tutoriels.

Votre site web: n’oubliez pas d’imbriquer les vidéos dans les landing pages ou les pages de blog pour améliorer leur qualité.

Etape 5 : concevoir et créer votre contenu

En gardant à l’esprit vos objectifs et vos ressources, adaptez votre contenu vidéo aux souhaits et aux besoins de votre public. Visez la cohérence de la marque, sinon vous risquez de paraître incohérent et désorganisé.

Il est important de s’en tenir à un ou deux objectifs par vidéo. Si vous en visez trop, vos vidéos ne seront pas ciblées et les spectateurs auront du mal à comprendre ce qu’il faut faire ensuite. Les vidéos authentiques sont plus susceptibles de créer un sentiment de confiance et de vous positionner comme crédible.

Ensuite, concentrez-vous sur la diffusion d’un contenu aussi concis que possible. En éliminant les informations inutiles, vous ferez passer votre message plus rapidement et susciterez davantage d’engagement.

Etape 6 : publiez et optimisez vos vidéos

Une fois que vous avez édité et finalisé vos vidéos, donnez-leur un coup de pouce en plaçant des mots-clés dans les descriptions, les titres des vidéos et les balises méta. Veillez à utiliser des vignettes attrayantes et des titres convaincants pour augmenter l’engagement. Pour rendre vos vidéos plus accessibles et augmenter le nombre de spectateurs, pensez à ajouter des sous-titres.

Etape 7 : contrôle des performances

Au fur et à mesure que vous recevez des commentaires, utilisez-les pour affiner votre stratégie de marketing vidéo. Plus vous recueillerez d’informations sur l’efficacité de vos vidéos, plus vous parviendrez à créer un contenu qui produira les résultats escomptés. Vous devriez pouvoir suivre les KPI essentiels du marketing vidéo sur les outils d’analyse de contenu que vous utilisez déjà.

Les choses à faire et à ne pas faire en matière de marketing vidéo

En tant que spécialiste du marketing vidéo, que devriez-vous faire ? Qu’est-ce qu’il ne faut pas faire ? Au fur et à mesure que vous intégrez la vidéo dans vos efforts de marketing, gardez les points suivants à l’esprit :

A faire :

• Incorporer la vidéo dans votre contenu existant pour stimuler l’engagement et atteindre vos objectifs de conversion plus efficacement
• Incluez des vidéos animées dans votre stratégie pour accroître l’engagement et maintenir les coûts de production à un niveau bas
• Confiez la création de vos vidéos à une agence de marketing vidéo professionnelle, ce qui vous permettra de gagner du temps et de l’argent
• Suivez les performances de vos vidéos pour les améliorer et identifier les lacunes ou les problèmes de contenu
• Établissez des partenariats avec des influenceurs pour faire passer l’engagement de la marque à un niveau supérieur
• Fournissez du contenu textuel pour que les utilisateurs ne quittent pas votre site s’ils ne veulent pas regarder une vidéo

À ne pas faire:

• Éviter de créer du contenu qui n’est pas en rapport avec les défis ou les habitudes de votre public
• Investir dans un contenu vidéo qui n’est pas évolutif
• Ne pas mettre à jour vos vidéos
• Ne pas améliorer votre stratégie de marketing vidéo
• Avoir des liens vidéo rompus sur votre site web
• Les vidéos ne doivent pas être utilisées comme des appâts à clics, car elles peuvent induire les clients en erreur ou les inciter à les regarder.

Pour conclure

À mesure que la demande de contenu vidéo augmente, le marketing vidéo s’impose comme l’un des moyens les plus efficaces de susciter l’intérêt du public. Le marketing vidéo a évolué bien au-delà de la sensibilisation ou de l’augmentation de l’engagement ; c’est désormais un moyen puissant de maximiser les conversions et les taux de fidélisation de la clientèle.

Le message est clair : si vous n’exploitez pas la puissance du marketing vidéo, vous perdez du terrain.