Comment créer une stratégie de contenu
Les stratégies de contenu en ligne sont devenues très populaires ces dernières années, avec 82% des spécialistes du marketing qui les utilisent pour obtenir des résultats.
Les trois tactiques principales qui assurent le succès des stratégies de marketing de contenu sont les suivantes
1) l’amélioration de la qualité du contenu
2) l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), et
3) la création d’un contenu plus visuel et vidéo.
Ces trois facteurs constituent la base de votre stratégie de contenu lorsqu’il s’agit de la créer. En d’autres termes, vous allez créer du contenu et s’assurer qu’il est de haute qualité tout en réalisant d’autres améliorations du référencement sur la page.
Si votre entreprise existe depuis quelques années, il est probable qu’elle dispose déjà d’un arsenal de contenu. Même si ce contenu n’a pas été produit dans le cadre d’une « stratégie de contenu », le marketing fait largement appel au contenu sous une forme ou une autre. Par exemple, le contenu est essentiel pour attirer du trafic et des prospects ; tout compte de réseau social a besoin de contenu pour attirer des adeptes, les relations publiques ont besoin de contenu écrit pour même exister, et la publicité au paiement par clic (PPC) a besoin d’un contenu convaincant si elle veut attirer des clics.
Transformer vos efforts de marketing préexistants en une stratégie ciblée vous permettra d’engranger d’énormes bénéfices. De nombreuses entreprises procèdent à un audit de contenu afin d’élaborer leur plan, ce qui implique d’identifier les contenus de valeur, d’imaginer comment ils peuvent être réaffectés et d’analyser leurs performances.
Une stratégie de marketing de contenu vise en fin de compte à améliorer le classement des pages de votre site dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui, à son tour, peut avoir les avantages suivants :
- Génération d’une plus grande notoriété de la marque
- Plus grande affinité entre le consommateur et la marque
- Amélioration de la réputation de la marque
- Définition de la personnalité de la marque
- Plus de conversions et de ventes
- Des entonnoirs de vente plus efficaces
- Amélioration de la recherche organique
- Des prospects de meilleure qualité
- Atteindre un public plus large
Bien que les récompenses soient nombreuses, tous ces avantages ont un coût. Les stratégies de marketing de contenu peuvent être coûteuses, prendre du temps et nécessiter l’aide d’experts.
Pour créer et maintenir une stratégie de contenu, vous aurez besoin de quelques connaissances. Pour vous expliquer comment créer une stratégie de contenu, nous avons répondu à quelques questions fréquemment posées sur le sujet :
Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ?
De nombreux documents en ligne sont produits par les entreprises dans le cadre de leur stratégie de contenu. Ce type de contenu n’est pas destiné à promouvoir explicitement l’entreprise, mais plutôt à susciter l’intérêt et à générer des leads. Le contenu numérique est ainsi également utilisé par les marques pour se forger une réputation d’expert dans leur domaine.
Le contenu peut prendre l’une des formes suivantes :
- Articles et pages de blog
- Marketing par courriel
- Guides « Comment faire »
- Guides « Top 10 »
- Contenu pour les réseaux sociaux
- Contenu vidéo tel que des démonstrations ou des interviews
- Infographies
- Modèles et outils
Une partie de la production de contenu stratégique consiste à l’adapter à vos objectifs commerciaux. L’identification de ces derniers sera votre première tâche lors de l’élaboration d’un plan. Les objectifs communs des stratégies de contenu comprennent les mêmes avantages que ceux énumérés ci-dessus. Nous les rappelons ici :
- Plus grande notoriété de la marque
- Plus grande affinité entre le consommateur et la marque
- Amélioration de la réputation de la marque
- Personnalité de la marque définie
- Plus de conversions et de ventes
- Des entonnoirs de vente plus efficaces
- Amélioration de la recherche organique
- Des prospects de meilleure qualité
- Atteindre un public plus large
Une fois défini, votre contenu doit être créé en fonction de ces objectifs. Par exemple, si vous souhaitez attirer des prospects de meilleure qualité, vous affinerez votre recherche de mots clés de manière à ce qu’elle soit la plus pertinente possible pour votre groupe démographique cible. Ou encore, si Instagram est très populaire auprès de votre public cible, vous publierez du contenu sur cette plateforme.
Le contenu que vous publiez devra contenir des mots-clés pertinents – découverts en effectuant une recherche de mots-clés. Il s’agit de trouver les mots et expressions que votre public cible recherche sur Google. Une fois identifiés, ces mots et expressions seront placés stratégiquement dans votre contenu par votre rédacteur. N’oubliez pas : vous n’aurez pas besoin de cibler chaque mot-clé.
Chaque page de votre site doit se concentrer sur un mot-clé principal à la fois, soutenu par des mots-clés secondaires.
Top tip: En utilisant un outil tel que Ahrefs, vous serez en mesure de voir deux mesures importantes de mots-clés : la difficulté et le volume. Lorsque vous débutez, il est préférable de cibler des mots-clés de faible difficulté avec un volume de recherche aussi élevé que possible.
En restant à l’affût des tendances des requêtes de recherche, votre contenu restera pertinent. Vous pouvez identifier ces tendances à l’aide d’un outil tel que Google Trends. Cela fera partie de votre recherche de mots clés.
Une fois votre contenu créé, vous devrez mettre en place des processus pour vous assurer qu’il ne contient pas d’erreurs et qu’il est optimisé en fonction des mots clés. Des outils tels que Grammarly et Wordmetrics peuvent être utilisés pour vérifier ces points.
Vous publierez ensuite ce contenu selon un plan ou un calendrier – très probablement établi par votre responsable du marketing de contenu. Votre calendrier sera dicté par votre budget, et vous devrez donc déterminer la fréquence à laquelle vous pouvez vous permettre de créer et de publier du contenu. Les experts estiment que deux à quatre articles de blog par semaine donnent les meilleurs résultats.
Une fois votre stratégie mise en place, vous devrez surveiller ses performances à l’aide de divers outils d’analyse. Il peut s’agir de
Une autre tâche postérieure au lancement sera la question de la mise à jour de votre contenu au fil du temps ou après un changement d’algorithme. Nous recommandons de mettre à jour votre contenu tous les trois à six mois. Il s’agit d’un processus important car Google peut changer les règles du jeu à tout moment, de sorte que même si une page est bien classée un jour, elle ne le sera peut-être plus le lendemain. Il est donc nécessaire de repasser votre contenu dans vos outils d’optimisation pour mener à bien cette étape.
Comment créer une stratégie de contenu pour mon site web ?
Les stratégies de contenu pour les sites web suivent les étapes décrites ci-dessus. Cependant, elles se concentreront davantage sur les blogs et moins sur les médias sociaux ou le contenu vidéo.
Vous pouvez optimiser le référencement de vos blogs de différentes manières. Vous pouvez opter pour une structure de liens internes appelée SILO ou vous efforcer de produire le plus grand nombre possible de « guides top 10 » dans votre créneau.
Les stratégies de contenu des sites de commerce électronique peuvent s’efforcer d’expliquer leurs produits ou services aux lecteurs, en particulier s’il s’agit d’un phénomène nouveau ou rare. Les blogs comportent un appel à l’action (CTA) en bas de page, qui constitue une étape dans un entonnoir de marketing ou de vente. De cette manière, les blogs sont utilisés pour attirer et entretenir de nouveaux clients potentiels.
Dans les stratégies de contenu des sites web, le contenu agit comme un « hameçon », les CTA et les inscriptions à la liste de diffusion forment une « ligne », et le contenu du marketing par courrier électronique agit comme un « plongeur ». Ce schéma est essentiel si les sites de commerce électronique veulent attirer des clients potentiels et stimuler les ventes grâce à leurs stratégies de contenu.
Qui dois-je engager pour ma stratégie de contenu ?
Pour que votre stratégie de contenu soit couronnée de succès, il est essentiel d’engager l’équipe idéale. Si vous avez déjà d’autres tâches liées à l’entreprise et au marketing, vous ne pourrez pas mener à bien une stratégie de contenu complète sans aide.
Vous aurez certainement besoin des rôles suivants à bord :
- Rédacteurs et créateurs de contenu
- Gestionnaire du marketing de contenu ou gestionnaire du marketing des réseaux sociaux
Les rédacteurs et les créateurs de contenu connaissent leur métier. S’ils ont travaillé pour d’autres clients sur leurs stratégies de contenu, ils sauront ce que l’on attend d’eux et comprendront que le succès de la rédaction d’un blog repose sur des décisions prudentes en matière de référencement, et non sur la créativité pure. La masse de contenu dont vous aurez besoin pour élaborer une stratégie de contenu réussie sera difficile à créer par vous-même, c’est pourquoi ce point n’est pas négociable.
Un gestionnaire de marketing de contenu sera en mesure de superviser l’ensemble de votre stratégie de contenu. Il gardera un œil sur les analyses et les données et fera des suggestions d’amélioration. Il s’occupera également de l’édition, de la publication et de la gestion quotidienne de vos créateurs de contenu.
Vous pouvez également embaucher :
- Un expert en stratégie de référencement
- Un rédacteur
Même si vous avez fait des recherches sur le marketing de contenu, il peut être extrêmement utile de faire appel à un stratège en référencement, ne serait-ce qu’une heure par semaine. Il sera en mesure de vous donner les dernières astuces et tendances du secteur et aura accès à des outils en ligne utiles.
Un stratège en référencement est susceptible de faire coup double – en offrant de l’aide à la fois pour le référencement sur la page et pour le référencement hors page. Assurez-vous de poser les bonnes questions lorsque vous engagez un consultant en référencement.
Bien que vous puissiez engager un rédacteur pour relire le travail des rédacteurs, un responsable du marketing de contenu s’en chargera généralement avant que le travail ne soit mis en ligne ; il n’est donc pas indispensable d’avoir un rédacteur à bord.
Le personnel n’est pas le seul investissement que vous ferez dans la création d’une stratégie de contenu. Vous pouvez également payer pour des outils utiles tels que :
Même si vous disposez d’un budget limité, certains outils peuvent vous aider à gérer votre stratégie de contenu. Voici une liste d’outils auxquels vous pouvez accéder gratuitement :
(Certains ont des versions gratuites et payantes)
Comment commencer la création de contenu ?
Avant de commencer à créer du contenu, vous devez établir un plan. La recherche de mots-clés vous permettra de vous assurer que votre contenu est optimisé et vous donnera une idée de la difficulté de ces mots-clés.
Pour les débutants, nous vous recommandons d’identifier des mots-clés ayant un volume de recherche élevé mais un faible niveau de difficulté. Les mots-clés de difficulté élevée représentent un défi trop important, surtout si le reste de votre site n’est pas encore optimisé pour le référencement.
Pour commencer à créer du contenu, vous devrez engager des créateurs. Vous aurez besoin de rédacteurs de contenu pour créer des blogs et de personnes ayant une expérience des réseaux sociaux pour créer du contenu sur les réseaux sociaux.
Les rédacteurs sont généralement engagés en freelance pour ce type de travail et vous pouvez les trouver sur des sites tels qu’Upwork ou directement sur LinkedIn.
Vous aurez également besoin d’un rédacteur pour relire ce travail, mais si vous avez engagé un responsable marketing, il pourra se charger de cette tâche à votre place.
Pour optimiser votre contenu, les rédacteurs peuvent utiliser des outils tels que Wordmetrics afin de s’assurer que les mots clés sont inclus dans leur travail.
Il est difficile de dire combien d’articles de blog votre site web devrait publier chaque semaine, car les sites varient, et cela dépend en grande partie de votre budget. Si vous attirez déjà des prospects sur votre site par d’autres moyens, la publication d’un article par semaine sera probablement suffisante. En revanche, si votre objectif est d’attirer tous vos clients potentiels via votre blog, vous devrez en publier environ quatre par semaine.
De nombreuses entreprises lancent leur blog avec plusieurs articles prêts à l’emploi afin de ne pas donner l’impression de manquer de contenu. Il vous faudra donc créer du contenu pendant quelques semaines avant de lancer votre site. Si vous pensez au budget, un blog de 2 000 mots peut prendre entre 6 et 10 heures aux rédacteurs, en fonction de la quantité de recherches à effectuer.
entre 6 et 10 heures, en fonction de la quantité de recherches nécessaires. Vous pouvez vous attendre à payer entre 20 et 50 dollars de l’heure pour les rédacteurs ou entre 0,05 et 0,10 dollar par mot.
Comment créer une bonne stratégie de contenu ?
En suivant les étapes ci-dessus, vous obtiendrez une stratégie de contenu performante. Mais comment l’élever au niveau supérieur et faire en sorte que votre entreprise atteigne ses objectifs ?
Il existe plusieurs différences entre une bonne et une excellente stratégie de contenu. Voici ce qu’il faut savoir :
Les meilleurs blogs optimisés pour le référencement seront de très grande qualité, apportant une véritable expertise et des conseils aux lecteurs. Si votre entreprise est un véritable expert dans son domaine, votre contenu incarnera les piliers E.A.T. de Google. L’expertise, l’autorité et la confiance élèveront vos blogs à un niveau supérieur, car ces qualités aident et apportent de la valeur à la vie des lecteurs.
Un contenu de ce type est appelé « Thought Leadership » et constitue la forme la plus élevée de contenu en ligne de qualité. Vous pouvez encore améliorer votre contenu en suivant les tendances et en publiant du contenu pertinent à des moments opportuns.
L’utilisation de Google Trends pour identifier des mots-clés et des sujets intéressants peut « suralimenter » votre stratégie de contenu en fournissant des informations plus précises sur le comportement des utilisateurs de Google Search. En réagissant à ces informations en produisant un contenu pertinent lorsque des tendances apparaissent, vous pouvez récolter des bénéfices encore plus importants qu’en publiant un contenu de qualité à des moments aléatoires.
Les tendances saisonnières peuvent révéler encore plus de choses sur votre public, et vous pouvez préparer du contenu pour ces périodes afin d’être aussi pertinent que possible.
Embaucher un expert pour écrire librement sur votre créneau vous permettra probablement d’obtenir un contenu de grande qualité. Toutefois, il est beaucoup plus judicieux d’améliorer activement les résultats actuels de la page 1. Lorsque vous souhaitez vous classer pour un mot clé spécifique, vous devez examiner ce qui se trouve actuellement en page 1 pour cette requête de recherche.
Vérifiez la longueur de l’article et le type de questions auxquelles il répond. La seule façon d’atteindre la page 1 de Google est de faire tout ce que ces résultats font et plus encore.
Le fait d’avoir des cibles et des objectifs clairement définis sera le facteur le plus déterminant pour le style et le format de votre contenu. Il faut donc y réfléchir soigneusement. Déterminez qui vous visez et concentrez-vous sur ces personnes plutôt que de vous disperser.
Si vos objectifs sont clairement définis, vous aurez des KPI précis à mesurer lorsqu’il s’agira de suivre les performances de votre stratégie. Mieux ces cibles et ces objectifs seront définis, plus votre contenu sera pertinent.
Notre prochain conseil d’expert consiste à confier des tâches différentes à différents types de rédacteurs :
- Le contenu de thought leadership doit être rédigé par ceux qui sont experts dans un domaine particulier.
- Le contenu générant une prise de conscience doit être rédigé par ceux qui sont spécialisés dans le contenu qui persuade les lecteurs d’en savoir plus et de s’engager avec les marques.
- Les contenus commerciaux doivent être rédigés par des personnes ayant de l’expérience dans la vente.
Cela semble évident, mais confier toutes ces tâches à un seul rédacteur n’est pas la meilleure façon d’aborder la création de contenu. Bien que de nombreux rédacteurs soient extrêmement polyvalents, un nombre surprenant de sites web procèdent de cette manière et peinent à améliorer la réputation de leur marque. Pour que le contenu atteigne ses objectifs, il doit être rédigé par des professionnels disposant d’une expérience pertinente.
Pour que votre stratégie de contenu soit couronnée de succès, vous devez mettre en place d’autres éléments. Par exemple, la lenteur de chargement d’un site peut entraver considérablement le succès du référencement, tout comme une conception web défectueuse et des URL non optimisées. Si les facteurs de référencement font défaut, votre stratégie de contenu n’atteindra pas son plein potentiel – assurez-vous donc que ces problèmes sont résolus avant d’espérer de grands résultats.
Comment créer une stratégie de contenu pour les réseaux sociaux?
Les stratégies de contenu de réseau social auront plusieurs différences qui les distinguent des stratégies de contenu régulières, avec quelques similitudes.
De la même manière que les plans de contenu réguliers, les stratégies de contenu pour les réseaux sociaux seront dictées par les objectifs de l’entreprise. Par exemple, si vous souhaitez que vos plateformes de réseaux sociaux contribuent à générer des ventes, vos posts devront diriger les prospects le long d’un entonnoir de vente, par exemple vers une landing page.
Parmi les autres similitudes, citons la nécessité d’un calendrier de contenu et d’outils d’analyse des données pour contrôler les performances.
La différence la plus évidente entre ces deux stratégies est le type de contenu produit. Pour cette raison, il est préférable de faire appel à un rédacteur spécialisé ayant de l’expérience dans le contenu des réseaux sociaux, ainsi qu’à un responsable du marketing des réseaux sociaux.
Les stratégies de contenu pour les médias sociaux diffèrent des stratégies ordinaires dans la mesure où les médias sociaux sont extrêmement sensibles au facteur temps. L’heure à laquelle vous publiez peut faire la différence entre les milliers de personnes qui verront vos messages. Déterminez le meilleur moment pour publier afin d’obtenir un engagement maximal.
Si vous avez déjà des comptes sur des réseaux sociaux, vous pouvez analyser les données relatives à vos publications précédentes. Vérifiez si certains d’entre eux ont été particulièrement efficaces. Si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, examinez vos données pour voir quels posts ont généré le plus grand nombre de nouveaux adeptes.
Utilisez les fonctionnalités suivantes pour accéder aux données sur les performances de vos réseaux sociaux : LinkedIn Analytics, Facebook Insights et Twitter Analytics.
Bien qu’Instagram, YouTube et TikTok disposent également de fonctions d’analyse de l’audience, les trois fonctions susmentionnées sont les plus utiles.
Avant tout, vous devez choisir la/les bonne(s) plateforme(s) de réseaux sociaux pour votre entreprise. Voici comment nous les voyons :
- Twitter est parfait pour les entreprises qui traitent de nombreuses questions de service et d’assistance
- Facebook est un outil polyvalent pour les entreprises B2C et B2B
- LinkedIn est principalement destiné aux entreprises B2B ainsi qu’à la publication de contenu de type « Thought Leadership »
- YouTube est un autre outil polyvalent, bien que les exigences de la plateforme (publication de contenus vidéo réguliers et cohérents) puissent être trop élevées pour certaines entreprises
- TikTok convient mieux aux marques B2C qui mettent l’accent sur des thèmes liés au style de vie
- Instagram sera parfait pour les entreprises qui peuvent prendre des photos et des vidéos attrayantes et est principalement utilisé comme un canal B2C
Le contenu des réseaux sociaux que vous publiez variera en termes de format – vous pouvez choisir entre :
- images
- infographies
- collaborations avec des influenceurs
- généré par les utilisateurs
- live streams
- reels
- vidéos
- concours
- cadeaux
Il est prouvé que les campagnes de réseaux sociaux sont plus fructueuses lorsque le contenu qu’elles produisent est varié. Si vous le pouvez, utilisez tous les formats ci-dessus dans votre plan de contenu pour obtenir les meilleurs résultats.
Que vous variez votre contenu ou non, il est essentiel d’avoir une voix de marque cohérente pour fidéliser les adeptes des réseaux sociaux.
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Le marketing de contenu présente à la fois des avantages et des inconvénients, mais les bénéfices sont indéniables.
En 2021, 78 % des entreprises estimant que leurs efforts en matière de marketing de contenu étaient couronnés de succès disposaient d’une stratégie documentée. En outre, parmi les entreprises qui ont consacré 10 à 70 % de leur budget marketing à une stratégie de contenu, 73 % ont obtenu des résultats « très satisfaisants ».
Le référencement et le marketing de contenu peuvent prendre un certain temps avant de commencer à fonctionner, mais les récompenses sont en fin de compte très précieuses et recherchées.
Avant de récolter les fruits de votre travail, vous devez apprendre à créer, mettre en œuvre et maintenir une stratégie de contenu efficace. Si vous avez besoin d’aide, nos services, purpleseo et purplewave, ont été spécialement conçus pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs particuliers – que vous souhaitiez que votre contenu améliore votre présence en ligne ou qu’il touche un public plus large.